Ketakutan dan Kebencian: Mengapa Orang Membeli Kosmetik
Mungkin ini adalah pemikiran yang menghasut, terutama dari mulut seorang editor kecantikan, tetapi saya akan mengungkapkannya. 95% stoples dan botol yang secara teratur dibeli orang di toko-toko kosmetik dan sudut-sudut, jika Anda melihatnya dari sudut pandang praktis murni, sama sekali tidak perlu.
Dari sudut pandang ini, industri kecantikan umumnya yang paling misterius dari semua industri yang saya tahu. Volume produksi, penjualan, dan volume pasokan uang yang berputar di industri ini benar-benar tidak sesuai dengan kebutuhan riilnya untuk Anda, saya, dan semua pembeli lainnya. Sementara itu, pembeli secara teratur memberikan suara dalam rubel, dolar, euro, dan mata uang lainnya agar dapat berkembang lebih lanjut, berkembang, dan menipu kepala kami. Dan semua karena industri ini telah lama merasakan tombol-tombol yang harus ditekan untuk menyebabkan kita refleks tanpa syarat.
1. "Beli, dan itu akan lebih buruk!"
Takut mati, dan kemudian menawarkan pil yang akan menyelamatkan Anda dari kemalangan masa depan - metode yang banyak digunakan oleh produsen obat-obatan farmasi, obat-obatan dan salep, dibagikan di apotek tanpa resep. Beberapa merek kosmetik yang memposisikan diri sebagai "kosmosentis" atau sekadar menekankan kedekatannya dengan pekerjaan kedokteran dengan prinsip yang sama. Contoh yang paling mencolok adalah merek Vichy. Di masa lalu baru-baru ini, satu pandangan sekilas pada gambar iklan Vichy sudah cukup bagi orang normal untuk merasa tidak nyaman: model setengah wajah memiliki beberapa keropeng (iklan pelembab), setengah imam di paku keling sofa (iklan untuk selulit ). Paruh kedua, Vichy dibuahi, sambil mencari, tentu saja, sangat baik. Dan pada presentasi, yang diatur oleh merek untuk jurnalis, pintu masuk yang gugup dan mudah dipengaruhi harus dilarang sama sekali. Proses penuaan kulit di sana ditunjukkan dengan jelas, dekat dengan kekejaman. Dan ketika para penonton telapak tangan menjadi basah, dan pandangan itu mengganggu, mereka ditawari solusi tentang bagaimana menghindari metamorfosis semacam itu - tentu saja dengan bantuan toples Vichy. Sekarang merek secara bertahap menjauh dari metode biadab seperti itu, menurunkan dosis rasa takut dan meningkatkan dosis keindahan pada gambarnya - iklan untuk NormaDerm Tri-aktif jauh lebih manusiawi daripada yang sebelumnya, tetapi genre horor masih terlihat.
Secara umum, kisah-kisah horor kecantikan yang paling umum adalah usia dan selulit. Gadis-gadis sangat takut pada keduanya - meskipun, menurut pendapat saya, jika bukan karena upaya rekan-rekan saya yang mengkilap (termasuk saya sendiri), mereka tidak akan pernah melihat dengan semangat di wajah mereka untuk tanda-tanda "penuaan dini" dan di paha - jejak "kulit jeruk", yang sebenarnya (dan produsen sendiri mengakuinya) sebenarnya adalah sifat seks perempuan sekunder. Tetapi industri ini bekerja tanpa kegagalan: pertama-tama Anda perlu menemukan masalah, lalu pastikan bahwa masalahnya ditemukan oleh para pembuat teka-teki, kemudian - untuk menawarkan cara untuk menyelesaikannya. Akibatnya, kami memiliki sejumlah besar dana yang memiliki kata-kata "anti-usia" dan "anti-selulit" dalam judul - hanya karena dua kata ini memengaruhi pelanggan secara hipnotis. Pilihan "anti-kerut" (wrinkle), "lift" dan "lifting" (terhadap hilangnya elastisitas) juga bekerja dengan baik, tetapi dengan "anti-penuaan", tentu saja tidak bisa.
Puncak dari penemuan pemasaran yang sukses ini adalah garis rambut anti-penuaan Alterna dan Aldo Coppola dan lini produk perawatan rambut perawatan anti-penuaan Sally Hansen Age. Tidak diragukan lagi, rambut dan kuku juga tentu saja sudah menua. Namun, sampo dan produk kuku yang baik dan biasa memperkuat mereka tidak lebih buruk. Karena nama-nama tersebut adalah nama yang tepat, tidak ada undang-undang yang mengatur yang berarti memiliki hak untuk disebut demikian, dan mana yang tidak. Dan tidak ada yang menghalangi produsen untuk menempatkan "anti-usia" setidaknya di kursi, bahkan di laci. Karena itu, saya menantikan penampilan maskara "anti-zaman".
Bagaimana cara kerja pemasaran: Sally Hansen dan Alterna datang dengan obat anti-penuaan kuku (1) dan rambut (3), dan Vichy (2) menggunakan gambar-gambar yang menakutkan dalam kampanye iklan.
Adapun "penuaan dini" yang terkenal buruk, umumnya ada cerita misterius. Tidak seorang spesialis pun yang dapat memberi saya jawaban yang jelas atas pertanyaan tentang penuaan apa yang dapat dianggap prematur. Kerutan di sekitar mata pada usia 25 disebabkan oleh sejuta faktor, dari ekspresi wajah hingga genetika, serta hilangnya nada pada usia 35. Semua upaya untuk memengaruhi genetika yang dilakukan merek kosmetik dari waktu ke waktu, secara samar mengklaim bahwa mereka “bekerja pada tingkat gen” terlihat dari sudut pandang ilmuwan serius, konyol. Namun, merek secara aktif mengembangkan tema "memerangi penuaan dini" dan di bawah penutup ini menawarkan kita untuk membeli botol krim ke-155.
Bahkan, tidak ada kosmetik anti-usia yang akan menyelamatkan Anda dari usia ketika datang. Dan tidak ada cara "anti-selulit" tidak akan menghilangkan selulit, jika diprogram secara genetik. Yang paling mampu dilakukan oleh krim, serum, lotion, esensi, dan emulsi adalah mempertahankan tingkat hidrasi yang normal di kulit, meredakan iritasi, dan menghilangkan rasa sesak. Dan tidak masalah apakah mereka memiliki frase ajaib dalam nama mereka atau tidak.
Seperti yang dikatakan oleh ahli kosmetik wanita legendaris Joelle Siokko baru-baru ini di konferensi pers: "Tidak ada krim buruk di dunia. Anda hanya perlu menemukan alat yang tepat untuk Anda." Jadi jika kita melakukan pencarian, maka itu ada di arah ini, tanpa terganggu oleh slogan iklan yang indah dan tanpa mengakuisisi bank lain dengan tulisan yang sesuai.
2. "Beli karena mahal!"
Perangko yang bekerja di atas harga Olympus pergi ke arah lain. Mereka memperlakukan pelanggan mereka dengan hormat dan tidak ada seorang pun, Tuhan melarang, jangan menakuti "penuaan dini." (Terutama karena klien mereka, sebagai suatu peraturan, telah melewati ambang ketika kerutan dianggap sebagai bencana universal.) Mereka meyakinkan dengan sebuah rubel, menetapkan harga untuk uang mereka di mana Anda dapat membeli setengah mobil atau setidaknya moped, dan bertemu dengan kepala Anda mekanisme sederhana untuk pembeli: "Begitu mahal hanya bisa menjadi apa yang benar-benar berfungsi!" Merek ReVive mengikuti jalur ini - dana individu berharga sekitar 40.000 r. dan mengandung, jika Anda percaya semua yang mereka tulis, komponen EGF (faktor pertumbuhan sel epidermis), yang penemuannya dianugerahi Hadiah Nobel. Ada juga satu set Guerlain, yang disebut "Royal Orchid" - bernilai total 35.000 p. Ada krim Beauty Diamond Carita, yang sedikit kurang dari 100 ribu rubel, dan krim dari garis "Platinum" La Prairie (27.000 rubel).
Dan akhirnya, puncaknya (setidaknya untuk hari ini, besok seseorang pasti akan naik lebih tinggi) - alat Serum Bedah Luquid dari Medical Beauty Research (211.000 hal.). Pada saat yang sama, botolnya sama sekali tidak mencolok pada dekorasi, seperti yang sering terjadi pada merek-merek mahal, tetapi sebaliknya, botol itu sangat sederhana. Alat ini memiliki nama panggilan - "Liquid Surgeon", dan alat ini mengklaim tidak lebih buruk daripada pisau bedah. Ahli bedah yang solid (yaitu, profesional yang masih hidup) skeptis tentang dia - kata mereka, hanya pisau bedah di tangan yang baik yang bisa lebih baik daripada pisau bedah.
ReVive (1), Medical Beauty Research (2) dan Carita (3) meyakinkan dalam keefektifan dana mereka dengan menjualnya dengan harga yang luar biasa.
Dan, bagaimanapun, dana dalam kisaran harga setinggi langit ini menjadi semakin dan semakin tinggi, dan nilainya semakin tinggi. Beberapa tahun yang lalu, misalnya, rangkaian Estee Lauder Re-Nutriv Re-Creation Day and Night seharga $ 900 tampak seperti puncak kemewahan yang gila - dan hari ini hampir dianggap sebagai norma.
Tetapi tidak pernah terbukti bahwa dana yang harganya lebih dari lima dari gaji Anda bekerja dengan urutan besarnya lebih baik daripada yang tidak membutuhkan biaya terlalu banyak. Terbukti hanya tombol "beli, karena mahal!" untuk audiens tertentu bekerja dengan sempurna.
3. "Beli karena itu indah!"
Tapi krim dan serum adalah setengah dari masalah. Masalah sebenarnya dan kecanduan massa nyata adalah kilau, lipstik, bubuk, yaitu, make-up. Meski secara umum, jika dipikir-pikir, Anda bisa menggunakan satu palet bayangan selama setahun. Satu lipstik - setidaknya enam bulan. Satu lip gloss - beberapa bulan. Cat kuku secara umum, biasanya, mengering sebelum berakhir.
Lalu bagaimana - dan mengapa - ratusan dan ribuan unit kosmetik dekoratif disapu setiap hari?
Sebagian besar merek kecantikan, mengutak-atik di bawah ritme mode, menghasilkan dua koleksi rias musiman setahun, ditambah satu hadiah Natal khusus. Di dalamnya, sebagai suatu peraturan, hanya gamut warna yang berubah, dan produk bintang tertentu, semacam hit, juga tersedia dalam edisi terbatas. Glitter ditambahkan dengan murah hati ke Natal. Skema warna mengulangi skema warna, yang dapat dilihat musim ini di catwalk, atau dibuat dengan akun sedemikian rupa sehingga nuansa bayangan baru dipasang dengan warna-warna utama musim. Namun, setiap make-up artist akan mengkonfirmasi bahwa makeup harus selaras dengan warna mata dan warna kulit, dan mereka belum menguasai tren ini - ubah setiap musim.
Namun demikian, koleksi musiman terbang seperti kue panas. Mengapa Ya, karena itu indah! Ketika membeli kosmetik dekoratif, kita benar-benar membeli mainan kita sendiri, yang pada kenyataannya tidak begitu banyak pada orang dewasa, karena hanya itu yang sama sekali tidak ada penggunaan praktis dapat dianggap sebagai mainan nyata. Setelah memahami hal ini, merek fokus pada efek visual dan game. Dan mereka telah mencapai ketinggian yang belum pernah terjadi sebelumnya.
Alasan membeli produk baru Guerlain (1), Giorgio Armani (2), Chanel (3) dan Dolce & Gabbana (4) tidak hanya isinya, tetapi juga kemasannya.
Mainan favorit saya baru-baru ini adalah penangkap mata dari Koleksi Musim Gugur-Musim Dingin 68 Champs-Elysees Guerlain, The Lip Jewels dari Dolce Gabban Christmas Collection, sebuah benda Chanel yang sulit untuk diklasifikasikan, dari Soho Collection, yang secara khusus dirilis pada kesempatan pembaruan butik. Chanel di distrik New York Soho. Saya senang bahwa kemasan untuk Ecrin 6 Couleurs Guerlain dibuat oleh perancang India Mahdavi, yang membuat banyak hal dan interior yang tidak biasa, termasuk Hotel Monte Carlo Beach di Monte Carlo dan restoran Le Germain di Paris. Fungsionalitas palet (meskipun warnanya sangat bagus, dan lebih nyaman untuk meletakkan bayangan) bagi saya semuanya sama dengan latar belakang. Dengan cara yang sama, saya suka The Lip Jewels Dolce Gabbana: motivasi untuk membeli palet ini bukan karena kebutuhan akan lipstik baru, tetapi tutup batu delima yang berat. Dan nilai produk bintang Chanel dari koleksi Soho bagi saya bukanlah bahwa itu adalah blush on dan bayangan, melainkan bahwa itu adalah contoh murni dari seni pop dalam interpretasi kecantikan. Serta bayangan Armani Eyes To Kill. Saya hampir tidak memakai bayangan biru. Tetapi untuk menolak keindahan, sayangnya, tidak mampu. Dan dalam hal ini, jujur saja, saya tidak melihat alasan untuk melatih tekad.
Yana Zubtsova bekerja selama 15 tahun sebagai direktur kecantikan majalah Domovoy dan Harpers Bazaar, adalah editor fitur di Vogue, selama karirnya ia mengunjungi sekitar 1869 presentasi parfum baru dan mewawancarai hampir semua pewangi utama zaman modern. Meskipun memiliki pengalaman luas di bidang industri parfum (baik positif maupun negatif), mereka menyukai wewangian. Saat ini ia adalah Wakil Pemimpin Redaksi majalah Sex & The City |