Osome2some tentang fashion yang jelas dan harga gila

Anna Andrienko dan Natalia Buzakova mendirikan merek osome2some pada tahun 2009, di bawahnya memproduksi pakaian yang rapi untuk kehidupan sehari-hari. Ikon mereka adalah mantel yang nyaman; mereka disajikan di ruang Tkachi dan di showroom Moskow merek. Tanpa pendidikan khusus, gadis-gadis itu menciptakan salah satu merek muda Rusia paling sukses secara komersial dengan antusiasme mereka sendiri dan tanpa investasi pihak ketiga. Kami berbicara dengan osome2some tentang bagaimana membuat mode bisnis yang menguntungkan di Rusia, hambatan apa yang membuat pembeli, apakah desainer muda perlu berpartisipasi dalam pameran dagang dan bagaimana tidak takut pada apa pun.

Mari kita mulai dengan hal utama: bagaimana menjadi desainer Rusia dan tidak kehabisan tenaga?

Seorang desainer merek apa pun selalu memiliki gerakan komersialnya sendiri - seperti jaket Stella McCartney. Ini adalah hal-hal yang membuat Anda menjadi kasir, Perangko DNA. Hit itu penting, Sign Thing. Beberapa orang menggunakan produk mono dengan sangat baik - karena lebih jelas. Seseorang membuat kerah, seseorang - kaus. Oke, buat kaus, tapi dengan bunga, dengan cinta. Anda tidak bisa hanya mengambil dan mulai membuat kaus, tempel di atasnya logo hipster dan jual. Ternyata semuanya sangat modis, tetapi tidak menyentuh. Kecil kemungkinan bahwa sesuatu akan keluar jika Anda memutuskan untuk menjadi seorang desainer karena itu modis, atau seorang fotografer karena Anda menyukai beberapa gambar dan Anda juga ingin memotret. Kadang-kadang juga terjadi bahwa ada investasi awal, tetapi tidak ada desas-desus pula, karena tidak ada motivasi sejak awal.

Masalah lain dengan harga: diyakini bahwa banyak desainer Rusia tidak masuk akal mahal.

Sebagai contoh, Anda dapat meminta para desainer Kiev: di antara mereka ada beberapa yang sukses secara komersial, seperti Bevza, di mana koleksinya Anda dapat menemukan item seharga 1000 euro. Namun di balik ini adalah kualitas, kampanye, pertunjukan - harga-harga ini ditentukan oleh kekuatan merek yang sudah mapan. Merek-merek muda yang menetapkan harga tinggi yang sama jarang mendapat untung, desainer muda memiliki harga yang sangat tinggi. Tentu saja, itu terdiri dari harga kain yang mereka beli, karya penjahit, biaya pertunjukan, dan hubungan masyarakat. Semua ini bersama-sama menghasilkan jumlah yang luar biasa, yang berarti harga yang sangat mahal untuk barang-barang yang tidak akan dibeli.

Karena mengapa menghabiskan begitu banyak untuk nama yang tidak dikenal, jika untuk sebanyak atau bahkan lebih murah Anda dapat membeli gaun malam Carven.

Tentu saja, kami juga menghadapi masalah seperti itu, kami melewati semua ini. Kami memiliki gaji 5 ribu rubel per bulan untuk masing-masing, karena kami menginvestasikan semua uang hanya dalam merek dan kami hidup setengah kelaparan sendiri. Tapi, kecuali menunggu dan bertahan, tidak ada pilihan lain. Selain itu, kami selalu memiliki harga murah. Mantel tengara kami sekarang berada di kisaran 15-20 ribu rubel. Mantel bersyarat Carven di Moskow akan lebih mahal dengan urutan besarnya, 25-30 ribu. Ini adalah hal besar yang berat.

Jadi merek yang demokratis memiliki lebih banyak peluang untuk menjadi menguntungkan? Kapan Anda mulai menghasilkan uang dari pakaian Anda?

Baru-baru ini saja. Kami secara bersamaan membuka toko di Moskow, pindah ke toko kecil di St. Petersburg. Hanya semacam teka-teki ilahi yang terbentuk, detail penting di antaranya adalah untuk memompa produksi. Perancang tidak dapat menempatkan pesanannya pada produksi pihak ketiga, itu tidak mungkin. Anda tidak dapat melacak apa pun. Dan kebanggaan kami bahwa kami penjahit menjadi sangat baik. Penting bagi kita bahwa mereka yang bekerja dengan kita bahagia, sehingga penjahit pada gaji hampir seperti kita. Selain itu, semua penjahit datang ke acara kami, bahkan di belakang panggung. Mereka adalah orang-orang yang sudah lama berkecimpung dalam bisnis, mereka bekerja di rumah-rumah mode besar waktu itu, sekolah tua, mereka memiliki standar kualitas yang sangat tinggi, pendekatan yang jelas.

Dan apa yang sebenarnya perlu dilakukan untuk menstabilkan situasi dan orang akhirnya mampu membeli mantel Anda?

Pertama-tama, perlu untuk mengatasi ketidakpercayaan pelanggan terhadap merek Rusia. Banyak yang percaya bahwa di Rusia, pertama-tama, bukan desain yang penting, tetapi kualitas - terutama pendekatan ini berkembang di St. Petersburg. Hal yang paling aneh adalah bahwa hal itu bahkan tidak penting bagi orang-orang bahwa benda ini akan dipakai untuk waktu yang lama, tetapi hanya fakta bahwa itu dijahit secara kualitatif. Sebelumnya, kami terus-menerus diberitahu: "Oh, Anda memiliki kualitas yang bagus." Meskipun pada kenyataannya sangat sedikit orang membeli barang karena kualitas mereka - desainer membeli untuk desain. Misalkan saya datang ke Paris dan melihat sesuatu di toko. Saya sangat menyukainya sehingga saya mengerti bahwa saya tidak bisa hidup tanpanya, dan saya tidak peduli ketika dia berantakan. Mungkin saya orang seperti itu, mungkin ada orang yang lebih praktis. Bagaimanapun, kami telah membentuk lingkaran pelanggan setia yang membeli semuanya dari kami. Tidak banyak dari mereka, tetapi mereka adalah penganut merek yang sebenarnya, benar-benar menyukainya.

Dari mana datangnya orang seperti itu? Bagaimana mereka tahu tentang Anda?

Mereka datang kepada kami sekitar satu setengah tahun yang lalu dan sejak itu bersama kami bersama. Pertunjukan di Aurora Fashion Week mengonfirmasi hal ini - melampaui panggung di belakang Anda dapat melihat bahwa separuh tamu acara mengenakan pakaian Anda. Kami tidak akrab dengan mereka, kami tidak tinggal di toko dan tidak menjual barang secara pribadi. Tapi mereka memakai busur total kami. Ini bukan gadis-gadis wanita yang benar-benar matang, tetapi mereka semua sangat ulung dan mandiri. Saya terbang dari Milan dengan klien kami, yang saya tidak tahu waktu itu, dia duduk, menatap saya begitu lama, dan kemudian berkata: "Apakah Anda Natalia, perancang merek?" Saya meletakkan mantelnya di Instagram, dan kami mengobrol. Dia berkata: "Dan aku, sebaliknya, meninggalkan simpanan, yah, mengapa aku membutuhkan Dolce & Gabbana, lebih baik aku pergi kepadamu."

Artinya, penonton desainer Rusia hanya muak, mereka sudah memiliki segalanya?

Ya tentu saja Dan mereka tidak ingin memakai hal-hal klise seperti mantel Carven pink. Tampaknya bagi saya bahwa mereka suka, bahwa ada pahlawan di zaman mereka. Mengapa membeli barang-barang bermerek yang sedang dikerjakan oleh ratusan orang tak dikenal, ketika ada orang sungguhan di sekitar yang berjalan bersama Anda di tanah yang sama. Mereka merasa membantu kita. Demikian pula, tidak ada gunanya mengesankan penonton mitos.

Dan berapa banyak salinan yang Anda rata-rata lepaskan satu lapisan?

Tergantung pada modelnya, tentu saja. Ada super-chito, misalnya, mantel krem klasik yang tergantung pada manekin di toko kami, kami telah memproduksinya selama tiga tahun tanpa henti, bahkan tidak mungkin untuk mengatakan berapa banyak salinan yang telah dijahit. Dan ada beberapa model yang, sebaliknya, jarang terjadi. Misalnya, jaket kulit dari Missoni, mirip karpet. Kami berhasil meraihnya di Italia dan kami tidak bisa menahannya. Mereka akan menjadi potongan 15-18 total.

Saya menjahit sejak kecil, dan Anya juga. Kami sudah berteman sejak sekolah menengah, sejak kelas lima, yaitu, sudah dua puluh tahun

15 pembom adalah jumlah yang bagus untuk perancang Rusia, mengingat banyak merek dibuat satu per satu, dua atau tiga barang dijahit.

Tidak, ini cerita lain. Kebetulan beberapa mantel krem dibeli setiap hari. Salah satu penjual adalah ibu kita terlebih dahulu. Dia hanya membantu kami mengubah basis pelanggan kami. Karena kami telah lama menjalani diet hipster: kami masih muda, terbuka, dan tentu saja, kami tertarik pada anak muda yang sama, terbuka dan sepatu. Dan ibu saya datang dan membuat sedikit jelas, berkata: "Tetapi Anda tidak mengerti bahwa pakaian itu bukan untuk orang-orang ini saja?" Dia mulai bekerja di sebuah toko dan dengan energinya menarik audiens yang lebih dewasa.

Dari manakah ketersediaan barang-barang Anda? Kain lebih murah?

Kami tidak menjual barang di toko lain dan oleh karena itu menjaga harga tersebut. Jika toko ingin membeli mantel ini, biayanya akan menjadi 40 ribu, jadi kami memiliki kesempatan untuk menjualnya kepada pelanggan seharga 20. Kami ingin toko yang keren, tapi apa yang mereka inginkan? Sehingga kami menyamakan harga. Dan kami tidak mau. Selain itu, sebagian besar posisi "desainer Rusia hanya untuk implementasi." Dan kita berkata: "Dan mengapa kita lebih buruk - karena kita dikirim ke Rusia, dan bukan di Cina?" - Seperti ludah. Sepertinya saya bahwa beberapa tidak hormat. Diri mereka sendiri, Rusia, dan Rusia entah bagaimana lebih buruk. Kami tidak akan melakukan ini, biarkan itu menjadi lebih baik, semuanya akan lebih lambat. Mungkin kita memiliki tema kita sendiri, mungkin kita tidak akan pernah dijual di mana pun.

Dan apa pendidikan Anda?

Ekonomi

Dan bagaimana Anda menghasilkan sebuah merek?

Saya menjahit sejak kecil, dan Anya juga. Kami telah berteman sejak sekolah menengah, sejak kelas lima, yaitu, selama dua puluh tahun sekarang. Kami bertemu di Ibiza dan saya mengatakan kepadanya bahwa saya ingin berhenti dari semuanya, bosan dengan pekerjaan kantor yang sialan ini. Anya mengatakan bahwa dia juga, dan bahwa dia memiliki mimpi sihir, di mana aku akan pergi. Dan saya berkata: "Saya baru saja berkumpul di India." Dia berkata: "Dan aku bersamamu." Dan kami pergi. Mereka mengambil pola, beberapa koleksi kecil dan pergi khusus ke Varanasi, ini adalah kota di Sungai Gangga. Kami diberitahu di mana harus membeli apa. Kami pergi ke sana secara umum, tentu saja, dari India. Ada produksi, yang selama tiga ratus tahun, pabrik keluarga, membuat sutra mentah, yang membeli seluruh halaman Prancis. Kami membeli sutra mentah ini, melemparkannya pada diri kami sendiri dan mengambil becak ke stasiun kereta api untuk pergi ke Nepal. Kami tiba lebih dulu dengan kereta api, lalu pindah ke jeeves. Kami pindah dari sana ke becak, becak mengantar kami ke perbatasan, berkata: "Baiklah, keluar." Secara umum, kami tiba di Nepal, di Kathmandu. Kami diberitahu ke mana harus pergi, bahwa ada banyak pabrik kecil di Jalan Trik di mana Anda dapat menjahit koleksi dengan sangat murah.

Dan ketika kami berada di Varanasi, kami pergi ke konser Zakir Hussein dengan seorang teman dari Inggris, yang pada dasarnya kami tiba di Varanasi. Dan jadi kami, satu-satunya gadis di konser ini, sedang difoto untuk surat kabar lokal - karena festival Shivratri telah berlangsung dan gadis-gadis India sudah pulang selama tiga minggu. Kemudian Leon, teman bahasa Inggris kami ini, datang ke Nepal dan membawakan kami sebuah surat kabar dengan foto dan tulisan kami "Threesome luar biasa: Anna, Leon dan Natalia". Jadi nama kami lahir, kami baru saja menghapus Leon. Benar, dia agak tersinggung.

Secara umum, kami sudah berada di awal yang rendah, membawa semua barang yang dijahit ke St. Petersburg, mengatur sesi foto untuk diri kami sendiri, di mana Anya dan saya mengungkapkan diri sebagai model. Bagiku, impian setiap gadis adalah bertindak dengan wajah serius. Kami masih sangat gemuk, pendek, tetapi berpose. Kemudian mereka membawa halaman di Mayspace, meskipun umumnya untuk musisi, dan berangkat ke London. Kami pergi, tentu saja, ke Camden, menetap di sana untuk penjualan barang-barang, mematikan meja, mencetak foto-foto dari pemotretan.

Di sana Anda bisa datang dan meletakkan meja?

Ya, ini pasar. Kami bertemu dengan Fumie Kimura, seorang desainer dengan McQueen, penggemar India, seorang wanita luar angkasa pada umumnya - seorang wanita Jepang dengan gaya yang ketat, dengan rambut gimbal. Kami memberitahunya: "Fumie, ajari kami membuat jaket." Jaket, produk bahu pada umumnya - ini milik kita semua sekarang. Semuanya sudah dekat dan segalanya mungkin, London telah benar-benar memperluas cakrawala kita. Kami membeli mesin jahit, Fumie mengajari kami segalanya. Kami memiliki stylist yang dibeli Beyonce di atas, ketika kami baru saja membusuk di jalan. Semuanya dekat di sana: misalnya, "Oh, Vivienne Westwood sudah pergi." Ketika Anda duduk di Rusia, Anda merasa bahwa segala sesuatu ada di suatu tempat yang jauh, semuanya tidak mungkin, sangat menakutkan, ini adalah beberapa dewa.

Dan selanjutnya apa? Kembali, memutuskan untuk membuat merek di Rusia?

Kemudian kami pergi ke India lagi, tinggal di Goa, bekerja di pasar malam. Ngomong-ngomong, di India, kami memiliki pembeli pertama, orang Amerika, yang memanggil kami ke Burning Man. Kemudian kami kembali ke Rusia, segera kehilangan paspor kami dan menyadari bahwa sudah waktunya untuk tinggal di sini. Entah bagaimana saatnya tiba, kami tenang dan mendarat.

Bagaimana Anda menemukan ide menjahit hal-hal dasar, pakaian universal seperti itu, mantel?

Secara umum, kami sangat keren bekerja dengan kain tebal, sutera ganda, dijuluki. Ini fakta. Lalu ada estetika ini, ingat, ibu, mantel, 80-an, mereka semua mengemukakan bahwa mantel adalah benda. Saya ingat bahwa ibu saya memiliki sepuluh mantel di lemari, gaji ayah saya pergi ke mantel ibunya. Ini entah bagaimana sangat signifikan. Anda memakai - Anda segera nona. Kami menjual mantel bahkan di musim panas! Di Lambada, saya mendapat giliran pada empat puluh plus untuk mencoba mantel. Semua gadis basah dalam pakaian renang dan mantel.

Andaikata mantel beige akan selalu populer, tetapi apakah Anda mencoba membangun semacam strategi ekonomi?

Kami merasakan sesuatu secara intuitif. Hitung di Rusia tidak ada yang mustahil. Sekarang banyak yang berminat pada kelompok bawah. Gaun, kemeja sangat keren. Dalam warna, kami juga memperhatikan. Sebagai contoh, orang baru saja pergi ke biru, dan tiga tahun lalu kami menjahit mantel biru. Saya tidak mengerti bagaimana hidup tanpa dia, gulungan kain terbentang, dan kemudian hype. Tren sudah lama, dan hanya mencapai sekarang. Orang-orang perlu terbiasa, rupanya. Kita juga perlu beradaptasi. Ibu selalu memarahi kami untuk itu - kami bosan dengan mantel krem yang sama, tetapi ada permintaan. Kadang-kadang Anda berjalan di jalan, seorang gadis di mantel ini berjalan di atas Anda - benar-benar indah. Meski sebagai desainer saya ingin putus, tentu saja.

Jika ada aturan seperti itu di Rusia, lebih mudah untuk beradaptasi, berjalan dalam langkah-langkah kecil.

tetapi Anda benar-benar pergi ke ini selama enam tahun sebelum tembakan.

Ya, kami menyadari bahwa kami tidak boleh melakukan matahari terbenam secara manual dan mencoba untuk menciptakan sesuatu yang tidak ada di sini. Jika ada aturan seperti itu di Rusia, maka lebih mudah untuk menyesuaikan, untuk melangkah kecil. Misalnya, untuk membuat pertunjukan dan mengundang klien mereka di sana, yang sangat senang ketika mereka melihat semua hal ini di podium. Mungkin beberapa jenis terobosan akan terjadi, mungkin itu benar-benar pembeli asing.

Apakah Anda tertarik dengan Upacara Pembukaan?

Ya, mereka hanya menunggu lookbook. Pada prinsipnya, mereka datang terutama kepada kami dan Leonid Alekseev.

Tapi dia sedang membuat cerita lain sekarang.

Ya, dia membuat seragam untuk Kementerian Situasi Darurat di Moskow dan dia bergerak secara umum, tampaknya. Bahkan pemasok kain kami bertanya: "Di mana Leonid Alekseev? Sebelumnya, saya membeli begitu banyak."

Dan apa pendapat Anda tentang pameran besar ini, di mana desainer datang, membuat sudut mereka sendiri?

Desainer Rusia belum siap untuk ini, untuk ini Anda memerlukan cadangan keuangan yang sangat kuat. Diperlukan untuk menunjukkan kontrak dengan produksi, untuk mengkonfirmasi kapasitas produksi ini. Pameran dagang sangat menuntut. Kami pernah memutuskan untuk berpartisipasi dalam "Rendezvous", ini adalah pameran dagang yang sangat keren di Paris. Saya pergi ke situs mereka, ada tertulis: "Maaf, saya melakukan tur dunia, jadi dalam waktu dekat tidak akan ada pameran dagang." Kita adalah: bagaimana? Dan begitulah. Jelas bahwa semua ini dilakukan oleh orang, bukan robot. Tapi serius, semua pameran dagang ini harus berjalan selama lima tahun berturut-turut, ke mana bisa mendapatkan uang untuk ini? Semuanya jelas di sini. Di sini pada hari Minggu kami akan membuat sampel-penjualan, orang-orang akan datang, kami akan menuangkan sampanye untuk semua orang. Kami adalah merek kecil, apa yang akan kami semprotkan? Untuk saat ini, Anda benar-benar harus melihat sesuatu.

Seberapa penting tren global bagi Anda? Atau apakah semuanya berjalan dengan caranya sendiri di Rusia?

Secara alami, kami mengamati di mana mode bergerak: jadi, pastel telah pergi, kami menambahkan gamut ini. Ini alami. Namun bagi kami tampaknya tugas perancang adalah menciptakan barangnya sendiri, tanpanya seseorang tidak bisa hidup. Ketika kami, misalnya, membuat kemeja dengan punggung terbuka dengan basque, gadis-gadis itu tidak bisa tidur. Semua datang dan benar-benar antri. Atau mantel musim panas yang terbuat dari wol halus. Atau sekarang kita telah membuat mantel kepompong ikonik dari organza berpotongan ganda. Itu hanya fantastis. Secara alami, gadis itu tidak bisa hidup tanpanya. Tapi kami tidak tahu tentang tren seperti itu. Saya ingin gadis itu berpakaian dan tampil cantik. Jangan ganggu kepala gadis itu.

Hal-hal yang dapat ditemukan perancang di St. Petersburg: "Penenun", 1 lantai, nab. Saluran Bypass, 60

Terima kasih atas bantuannya dalam mengatur pemotretan dan wawancara dengan tim Aurora Fashion Week.