Adrian Joffe, CEO Comme des Garçons: "Gairah dibutuhkan dalam mode"

Di toko konsep Air Fashion Store Moskow, sudut salah satu lini perusahaan Paris-Tokyo Comme des Garçons - Comme des Garçons Black dibuka. Adrian Joffe, suami dan mitra bisnis perancang dan pendiri CDG Rey Kawakubo, datang ke Rusia pada kesempatan ini. Dialah yang berdiri di belakang kesuksesan komersial rumah mode avant-garde dan banyak teknik inovatif dalam ritel, yang dipinjam dari toko dan merek. Wonderzine bertemu dengan Joffe dan berbicara dengannya tentang Dover Street Market di Moskow dan Gosha Rubchinsky, cinta pada pandangan pertama dan semangat yang kurang dimiliki oleh desainer muda.

Anda lahir di Afrika Selatan. Apakah tanah air memengaruhi Anda?

Tidak Anda tahu, tempat lahir adalah masalah kebetulan. Saya pergi dari sana ke Inggris ketika saya berusia 18 dan kembali dua kali dalam 50 tahun. Saya tidak merasa ada sesuatu yang Afrika dalam diri saya. Tentu saja, saya mengikuti situasi politik lokal, saya sangat terkesan dengan Nelson Mandela, tetapi saya tidak mendengar apa-apa tentang mode lokal. Di Paris, saya bertemu dengan seorang gadis yang mencoba memulai minggu di Johannesburg. Tapi sepertinya semuanya tidak berjalan dengan lancar.

Bagaimana Anda bertemu Ray Kawakubo dan mulai bekerja di Comme des Garçons?

Saat itu tahun 1987, saya mulai bekerja di Comme des Garçons saat itu. Ini kecelakaan yang sama. Saya tinggal di Tokyo, dan teman saya membantu Ray Kawakubo. Dia mengundang saya untuk memikirkan konsepnya, dan saya berteman dengan Rei.

Anda tidak hanya mitra bisnisnya, tetapi juga seorang suami - seperti Patrizio Bertelli untuk Miuccia Prada. Apakah cinta pada pandangan pertama?

Oh tidak! Kami mulai bertemu dalam empat tahun.

Duet Anda memiliki apa yang Anda butuhkan. Apakah sulit bekerja bersama?

Tugas kita dibatasi. Rei Kawakubo bertanggung jawab atas desain dan konsep, dan saya mencoba membuatnya secara komersial sukses. Comme des Garçons adalah kisah tentang kreativitas dan inovasi, tidak hanya dalam koleksi, tetapi juga dalam strategi bisnis. Tetapi kami saling memengaruhi dan mendiskusikan semua pertanyaan kami melalui pos setiap hari dan setiap jam.

Apakah Anda berhasil tidak mencampuradukkan pekerjaan dan kehidupan pribadi Anda?

Ya, Anda tahu, dia memiliki aturan yang sangat ketat, ini juga berlaku untuk masalah ini. Ray dan saya sepakat untuk tidak mentransfer pengalaman pribadi ke tempat kerja, tidak ikut campur dengan teman dan keluarga. Sebenarnya, saya bahkan tidak harus menjawab pertanyaan ini, dia tidak akan menyetujuinya, tetapi wawancara akan dilakukan dalam bahasa Rusia, jadi saya harap dia tidak membaca.

namun demikian, Anda dan Ray selalu memanggil keluarga tim merek. 

Bagi Rey, penting untuk menulis Comme des Garçons daripada Rei Kawakubo di pintu perusahaan. Dia selalu mengatakan bahwa dia baru saja memulai bisnis, dan kesuksesan adalah hasil kerja tim. Dan bagi kami tim adalah keluarga kedua, karena anggota satu keluarga selalu bersama dan berbagi pandangan dan tujuan bersama. Pendekatan ini membantu kami menciptakan perusahaan yang sangat kuat, karena karyawan benar-benar merasa menjadi bagian dari keluarga. Orang-orang yang datang kepada kami untuk bekerja harus berbagi pandangan dan cita-cita kami. Jika mereka tidak memilikinya, mereka pergi dengan cepat. Tetapi kebanyakan tetap. Ini seperti semacam ikatan darah - sekali dan untuk semua.

Ilustrasi dari buku Merek Kawakubo Rei Kawakubo Comme des Garçons: Fashion

Anda memiliki proyek baru di Rusia. Apa pendapat Anda tentang keadaan mode Rusia? 

Saya kenal beberapa desainer muda yang keren, kami bahkan bekerja dengan satu, mungkin Anda kenal dia, Gosh Rubchinsky. Pernah kami memiliki desainer Ukraina di Dover Street Market, tetapi penjualannya buruk. Anda tahu, jelas bahwa mereka berusaha, tetapi ini tidak cukup. Saya pikir Rusia harus mendukung mereka sendiri. Di Moskow, sangat sedikit toko desainer Rusia.

Pasar Dover Street ketiga akan berlokasi di New York di daerah Curry Hill yang tidak terlalu bagus di gedung kampus. Dan di Moskow akan membuka ini? 

Jika kita membuka Pasar Dover Street keempat, kita akan berhasil di Moskow, karena kota itu siap untuk itu. Maukah Anda membantu saya? Dan di sini Anda dapat menemukan tempat yang bagus. Tentu saja, kami tidak akan memilih sesuatu di tengah, dan saya tidak mengenal kota dengan cukup baik, tetapi secara pribadi saya menyukai semua tanaman di pantai.

Seperti "Red October"?

Ya, jika ini adalah tempat di mana galeri Maria Baibakova berada, saya ingin sesuatu yang serupa.

Dan toko mana yang Anda suka?

Aizel, SV, Leform, tentu saja, Air Fashion Store.

Di Air, Anda membawa garis Comme des Garçons Black. Kenapa memilih toko ini?

Anda tahu, mereka memiliki visi estetika yang sangat jelas. Larisa (Larisa Kolmykova, pendiri Air. - Catatan ed.) membentuk pilihan merek yang sangat baik, masing-masing memiliki suara sendiri: ada merek Skandinavia paling sukses Jerawat, dan orang-orang aneh ini Meadham Kirchhoff, dan semua orang Jepang ini. Ini adalah toko konsep, tetapi konsepnya terikat pada satu orang, dan ini menarik kita. Saya sangat suka pengembangan ritel lokal. Orang-orang di sini berusaha membuat sesuatu yang baru dan keren. Saya pertama kali datang ke sini pada tahun 1994, ketika kami mulai menjual rasa dengan Nikita Shalov. Selama waktu ini, semuanya benar-benar terbalik, dan menarik bagi saya untuk menonton semua yang terjadi di sini. Saya belum pernah ke Tsvetnoy, dan setelah wawancara saya akan pergi ke sana. Bagaimana dia untukmu?

Saya melihat banyak proyek dan berpikir: bagaimana mereka menghasilkan keuntungan?

Keren

Di sana setelah semua karya Anna Dulgerova. Apakah minggu ini Cycles & Seasons yang fantastis juga proyeknya?

Ya Sayangnya, ditutup. Ini adalah kerugian besar bagi mode di Rusia.

Ya, sangat disayangkan. Mereka mengatakan hidup dalam ayunan penuh di sana.

Apa lagi yang Anda rencanakan di Rusia? Pasar lebih dari menarik. 

Oh, kecuali fakta bahwa kita membuka di sini dengan Dover Street Market? Saya ingin lebih memahami negara ini. Sekarang saya sedang melihat akun yang benar untuk merek-merek dari kumpulan Comme des Garçons. Setiap merek membutuhkan toko yang cocok. Ditambah lagi, kami memiliki pelanggan besar baru, Le Grand Bazaar. Menilai dari ekspresimu, kamu belum pernah mendengar tentang dia. Dan Anda sudah menjadi orang Rusia ketiga yang tidak tahu tentang mereka: Anna tidak tahu, Larisa tidak tahu. Saya harap itu ada sama sekali!

Di mana Le Grand Bazaar?

Di Four Seasons, ini adalah mal mewah dalam perjalanan ke Barvikha. Kami akan pergi ke Four Seasons hari ini. Tapi aku tidak akan pergi ke Barvikha! Jika kita berbicara lebih jauh tentang pasar, maka masalah besar bagi Rusia adalah kurangnya toko kecantikan berlisensi. Parfum kami dijual di tempat-tempat yang belum pernah kami dengar. Tentu, itu tidak nyata. Tampaknya Articoli diatur dengan baik, tetapi L'Etoile yang sama mengerikan. Menurut saya, pengecer lokal tidak menghargai uang. Saya melihat banyak proyek dan berpikir: bagaimana mereka menghasilkan keuntungan? Rupanya, terlalu banyak gadis memutuskan untuk melakukan hobi.

Baru-baru ini saya melihat bahwa Comme des Garçons dijual bahkan di Kazan, di mana hanya Dolce & Gabbana yang dulu merasa sehat.

Kami hanya menjual tiga musim di Kazan dan sejauh ini menunda prosesnya. Kami juga mencoba memulai di Yekaterinburg dan Perm, Anda tahu, itu tidak mudah, dan orang-orang di sana berjuang untuk setiap gerakan. Saya berpikir bahwa penjual di tempat-tempat semacam itu entah bagaimana harus mendidik pelanggan mereka dan memberi tahu mereka tentang sejarah merek. Di sana Anda tidak bisa hanya menggantung Comme des Garçons di gantungan mantel yang indah, gantungan mantel ini perlu dimasukkan dalam beberapa konteks. Saya pikir untuk bagian kita, kita harus membantu mereka mempersiapkan audiens yang tepat, dan ini akan memakan waktu. Situasi serupa di Kiev. Di sana kami hanya memiliki satu toko, Atelier 1, yang juga membentuk konsep yang hebat. Mereka memiliki basis pelanggan sendiri, tetapi masih sangat kecil. Orang-orang di Kiev lebih suka Dolce & Gabbana dan, Anda hanya berpikir, Escada. Tetapi rasa yang dijual di sana sangat baik.

Anda sering mendukung talenta muda: mulai dari desainer Gosha Rubchinsky dan diakhiri dengan majalah siswa Central Saint Martins 1Granary, yang menjadikan Olga Kurishchuk dari Ukraina. Bagaimana Anda memilih siapa yang akan membantu?

Tentu saja, kami tidak berusaha mendukung semua anak muda berbakat. Kami adalah perusahaan yang agak kecil, kami tidak memiliki ratusan pabrik dan pekerja, jadi kami selalu mencari beberapa jenis kolaborasi yang dekat dengan sinergi, dan secara umum kami hanya memilih proyek-proyek yang memiliki potensi komersial. Karena itu, ketika orang-orang seperti Gosh Rubchinsky, yang diperkenalkan Anna Dyulgerova kepada saya, menghalangi, kami selalu berusaha mendukung mereka, tetapi dengan cara yang bermanfaat bagi kami berdua. Untuk Dover Street Market di New York, kami menemukan desainer berbakat lainnya kehabisan uang. Perhatikan bahwa ini bukan amal: kami bekerja sama dan membuat bisnis kreatif.

Bagaimana seorang desainer muda bisa mendapatkan Comme des Garçons? 

Saya tidak bisa memberikan satu saran pun, kalau tidak semua orang akan mulai menggunakannya. Dia pasti sangat beruntung.

Tentu saja, sebagian besar harus mencapai semuanya sendiri. Di Rusia, anak-anak pada umumnya merasa kesulitan untuk menemukan investasi apa pun, karena mereka belum belajar cara berinvestasi dalam proyek mode. Apa yang harus mereka lakukan?

Tetapi bagaimana dengan dukungan pemerintah?

Proyek-proyek yang didukung oleh negara sedang muncul, tetapi agak tajam, dan hampir tidak layak untuk mengandalkannya.

Maka mereka harus bersemangat, karena banyak pria tidak memiliki semangat untuk mencapai dan berhasil. Lihatlah contoh Ray Kawakubo. Ketika dia mulai, tidak ada yang akan membantunya. Dia hanya menjahit lima gaun dan menunjukkannya ke toko-toko. Awalnya mereka menjual lima, lalu mengambil 10 lagi, dan setelah beberapa tahun dia menabung untuk kantor. Tentu saja, pada 1970-an, waktunya berbeda. Sekarang ada internet dan itu mengubah aturan. Tetapi desainer masih harus melakukan pekerjaan mereka dan menjadi sangat bersemangat - dan kemudian semuanya akan berhasil. Kisah seperti itu dengan Gosha Rubchinsky: kami segera mengatakan kepadanya bahwa dia tidak akan memiliki pertunjukan besar dalam satu musim.

Pertanyaan terakhir: apakah Anda tidak bosan dengan fashion? Namun, Anda sudah 50 tahun berkecimpung dalam bisnis ini.

Sulit untuk mempertahankan minat Anda pada fashion, tetapi tidak ada hal yang mudah. Jujur saja: Aku bosan dengan industri fashion, tapi ini yang aku lakukan dan apa yang aku hasilkan. Anda hanya perlu terus percaya pada bisnis Anda dan masa depan Anda.