Bagaimana desainer dalam negeri dijual di luar negeri

Penjualan adalah apa yang membuat perancang dan sepuluh gaunnya menjadi bisnis, dan permainan menjadi mode dengan pertunjukan dan penembakan berubah menjadi industri yang kaya. Beberapa tahun yang lalu, para tokoh fesyen domestik tampaknya telah melupakan hal ini, tetapi sekarang mereka sudah tahu - banyak merek sekarang memiliki toko online dan ruang pamer, beberapa telah setuju dengan raksasa seperti Aizel, Central Department Store dan Podium, sementara yang lain membuka butik monobrand dan pop-up. Jika semuanya jelas dengan pasar Rusia, bagaimana dengan pasar luar negeri - tampaknya diinginkan dan diperlukan? Tahun lalu saja, Comme des Garçons mengambil Gosha Rubchinsky di bawah sayapnya, Vika Gazinskaya mulai menjual di Net-a-porter.com, dan Maria Bech memasuki pasar Amerika dan Kanada. Look At Me mengerti apa yang dibutuhkan untuk penjualan di luar negeri dan merek mana yang terdaftar di Luisa Via Roma dan Moda Operandi.

Teks: Liza Kologreeva

Desainer yang telah memutuskan untuk membawa merek mereka di luar batas pasar domestik perlu mengingat sekali dan untuk semua: ribuan menyukainya. Sekalipun pada acara lokal Anda disambut oleh para direktur mode dari semua gloss lokal, itu tidak berarti Anda akan merasa terhormat dengan anggukan persetujuan dari pembeli Barneys atau Harrods. "Koleksi yang berpotensi kita jual harus benar-benar mengesankan, kita harus mengatakan" Wow "saat melihatnya, itu harus menonjol, well, pakaiannya harus dirancang dengan indah," direktur mode toko Net-a-porter memberi tahu kami .com rogers holly. Ini belum lagi fakta bahwa kualitas dan kerja mapan dengan pemasok bahan dan pabrik garmen untuk merek dengan ambisi adalah alami. Jika Anda siap menjual di luar negeri, ingat beberapa tips. "Dari sudut pandang bisnis, Anda perlu membagi pasar menjadi dua jenis: yang mana perancang mencari citra, dan yang perancang akan dapatkan berdasarkan citra yang didirikan. Pasar Eropa lebih modis, sehingga masuk akal untuk menempatkan merek di beberapa akun yang kuat. "Yaitu, toko konsep dan department store, dan dengan demikian menciptakan bobot di pasar. Kemudian Anda dapat pindah ke pasar uang, ini adalah Asia, Brasil, India, sebagian AS, beberapa negara CIS," kata konsultan mode Ekaterina Petukhova kepada kami.

Menjangkau pembeli dan meyakinkan mereka untuk membeli koleksi adalah setengah dari perjuangan. Apa selanjutnya "Sebelum mengambil langkah apa pun dalam hal pengembangan internasional, sangat penting untuk memahami apakah merek akan dapat mengatasi logistik - dari produksi hingga bea cukai dan pengiriman - dan melakukannya tepat waktu," lanjut Petukhova. Menurutnya, pembeli Amerika tidak akan memaafkan Anda karena kesalahan kualitas dan logistik. Jadi, secara bijaksana nilai kekuatan - mungkin dalam satu tahun merek Anda akan lebih kuat dan lebih makmur dan tidak akan jatuh dari kesulitan. Bersiaplah untuk kenyataan bahwa orang Eropa dapat menunda pembayaran atau meminta diskon - ini diceritakan secara rinci oleh pencipta Business of Fashion Imran Amed. Penjualan yang dihargai di setiap Corso Como dapat berubah menjadi mimpi buruk bagi sebuah merek.

Perlu bertanya-tanya apakah Anda perlu dijual di luar negeri. Jadi, Oksana Lavrentyeva, pendiri RusMod, mengatakan dalam sebuah wawancara dengan majalah Afisha: "Rusia adalah pasar besar yang dapat banyak mengkonsumsi, dan pertama-tama Anda harus fokus pada hal itu. Gagasan bahwa Anda harus pergi ke Barat, semata-mata karena kesombongan. " Anda harus mendengarkan kata-kata Lavrentiev: merek terkuatnya, Alexander Terekhov, dijual secara harfiah di seluruh negeri, dari Kaliningrad ke Novosibirsk. "Lihat, hampir setiap desainer, dan perusahaan besar yang dikenal saat ini di tingkat global, dimulai dari pasarnya sendiri. Menurut logika formal, yang tidak diikuti pasar kami, pasarnya setepat mungkin dengan merek dan desainernya," kata Petukhova kepada kami . Kesimpulan: ada kemungkinan bahwa sudut di Yekaterinburg lebih penting bagi Anda daripada kereta api di department store di Berlin, dan Anda mungkin lebih diperlukan untuk penduduk Yekaterinburg daripada penduduk Berlin. Namun, desainer Rusia dan Ukraina semakin memasuki pasar asing - kami melaporkan kasus sukses terbaru.

VIKA GAZINSKAYA:

Avenue32.com, Colette.fr, Moda Operandi, dan Net-a-porter.com

Desainer muda Rusia yang paling terkemuka, Vika Gazinskaya, menawarkan daftar tempat penjualan yang paling patut ditiru. Foto-fotonya tersebar di blog-blog gaya jalanan yang populer, dan kemudian French Colette mengalihkan perhatiannya kepada gadis itu: tiga tahun lalu, dia merancang jendela toko untuk toko itu, dan sejak itu dia menjual koleksinya. "Estetika Vika Gazinskaya berevolusi dari musim ke musim. Dia meruntuhkan penghalang, koleksinya megah, dan kain-kainnya selalu mewah," kata peritel desainer Rusia lainnya, Robert Benteler dari Avenue32.com, ke The Telegraph. Selain itu, baru-baru ini, koleksi gadis-gadis itu dijual di Net-a-porter.com. "Kami adalah penggemar berat gaya avant-garde Vicky, dan kemudian kami melihat koleksinya, yang seimbang di tepi dengan couture, dan wajib membeli pakaiannya," kata Holly Rogers dari Net-a-porter.com.

Lesya Paramonova:

Asia

Lesya Paramonova memenangkan kontes Preview, yang diselenggarakan oleh alternatif Moscow Cycles & Seasons oleh MasterCard, dan mulai dijual di Moscow Click-boutique. Baru-baru ini, gadis itu telah memperluas daftar toko yang ramah: dia telah menciptakan koleksi untuk toko Parisienne, dan juga meletakkan sederet kaus di Aizel. Setelah menembak para desainer Rusia di majalah Karin Roytfeld dari CR Fashion Book, merek LES-nya diperhatikan oleh sebuah perusahaan Amerika yang bergerak dalam pengembangan desainer, dan menawarkan gadis itu untuk membantu promosi di luar negeri. Sekarang koleksinya dapat ditemukan di UEA dan Arab Saudi. "Setelah presentasi di New York, kami memutuskan untuk mengadakan yang serupa di Dubai dan Arab Saudi. Untuk presentasi ini, kami merilis koleksi terbatas yang terdiri dari hits penjualan dari koleksi sebelumnya - ini adalah jumpsuit dengan gaun transparan, tetapi dengan cetakan baru. Pada waktu itu saya sudah dijual di Dubai di showroom Shop Sauce. Setelah semua presentasi, saya menyimpulkan bahwa jauh lebih bermanfaat untuk bekerja dengan pembeli, daripada mempercayai orang lain. Saya awalnya mengembangkan strategi saya dan ingin melanjutkannya dan menjaga semuanya terkendali. Umumnya, yang terbaik Wizard saat ini penjualan -. Tumblr Tumblr dan klien, seperti Susie gelembung saya punya asisten, yang sesuai dengan pembeli potensial, dan kami mengirimkan perintah melalui surat kepada mereka, "- menceritakan tentang pengalamannya Lesya Paramonov.

GOSH RUBCHINSKY:

Pasar Dover Street, LN-CC dan Upacara Pembukaan

Di awal karirnya, Gosh Rubchinsky ingin koleksinya dijual di seluruh Rusia. Sejak itu, strategi desainer telah berubah: sekarang pakaiannya dapat ditemukan di toko konsep Moskow Kuznetsky Most 20, St. Petersburg Daynight dan di Yekaterinburg. Tetapi dengan Barat, ke jalan keluar yang tidak diinginkan oleh perancang, segalanya berbeda. Koleksi Rubmezinsky dibantu oleh perusahaan Comme des Garçons, dan inilah sebabnya mengapa dijual di Dover Street Market (Rei Kawakubo secara pribadi membantunya mengatur sudut). Plus, sekarang barang-barangnya lebih mudah dibeli untuk penduduk Eropa dan Amerika Serikat, di mana ia mengirim paket ke Upacara Pembukaan, daripada untuk penduduk kota Rusia. Poin penjualan perancang lainnya juga mengesankan: ada di Cina dan Prancis.

MARIA BEH:

Amerika dan Kanada

Keunikan pasar Amerika dijelaskan kepada kami oleh investor dan konsultan Yana Buchko, yang memperkenalkan merek Bevza kepadanya: "Pembeli Amerika sangat menuntut, selalu ingin dia memiliki" semua bahan hidangan yang disajikan di piring yang berbeda, " benda itu ada di pesta dan di dunia. Amerika itu keren karena negara yang berbeda sangat berbeda satu sama lain, kadang-kadang itu menjadi kejutan besar, mengapa dan di mana mereka ingin membeli koleksi Anda. Tentu saja, orang Amerika lebih menyukai hal-hal praktis, jadi jika tidak sedang pergi ton konsep toko, mereka akan mendekati koleksi di mana model kain jersey atau koneksi praktis, seperti sutra dan jersey lagi. " Rupanya, persyaratan ini tidak dipenuhi oleh desainer yang paling direplikasi, tetapi kuat dari Ukraina - Maria Bekh. Itu dijual di Blans dan Olivia di California dan bahkan di Lokasi Rahasia di Vancouver.

JULIA PASCAL:

Luisa Via Roma (Florence) dan Galeri Putih (Roma)

Julia Pascal berpartisipasi dalam Mercedes-Benz Kiev Fashion Days. Setelah Pekan Mode, yang diselenggarakan oleh Daria Shapovalova, ia diperhatikan oleh pembeli Luisa Via Roma, salah satu toko online terbesar. Kemudian perhatian pada Paskal menarik perhatian Galeri Putih Romawi, yang juga menghadirkan Carven, Mugler dan Versace. "Dengan semua pembeli yang bekerja sama dengan kami hari ini, saya bertemu di belakang panggung setelah pertunjukan saya di MBKFD. Jika Anda tidak dapat memenuhi persyaratan pembeli besar seperti itu, mereka tidak akan bekerja sama dengan Anda. diperlukan untuk ekspor, "kata Julia Pascal, menambahkan bahwa setelah sukses memulai penjualan di luar negeri di tanah air Anda, Anda mulai dianggap sebagai desainer, dan bukan sebagai desainer lokal.