Ekonomi: Benarkah orang berhenti membeli pakaian
Baru-baru ini DUNIA MENCARI BERITA TENTANG KONDISI KEUANGAN POSCHIVE Merek Swedia H & M. Tampaknya raksasa pasar massal seperti itu sama sekali tidak bisa dipatahkan. Namun, pada bulan Maret, perusahaan mengajukan laporan penurunan laba di kuartal pertama sebesar 60%, sementara sahamnya turun 6%, mencapai level terendah sejak 2005. Sementara para ahli berdebat tentang apa yang menyebabkan lompatan yang tajam, kami memahami mengapa ini bukan kasus yang terisolasi, apa yang harus disiapkan oleh pengecer dan apa yang akan terjadi dengan pasar pakaian dalam waktu dekat.
Ketika kami mulai menghabiskan lebih sedikit untuk pakaian
Tentang perubahan perilaku pembelian di seluruh dunia mulai berbicara beberapa tahun yang lalu. Untuk pertama kalinya dalam tujuh tahun, orang mulai menghabiskan lebih sedikit untuk pakaian dan berbelanja.. Pasar terlalu jenuh, dan pembeli tipikal akhirnya memutuskan untuk melakukannya tanpa celana jeans biru biasa. Jika dia melakukan pembelian, maka selama periode diskon, yang hari ini praktis tidak berakhir di sana: koleksi diperbarui begitu sering sehingga barang tidak dibeli, dan tidak ada yang tersisa untuk toko-toko seperti Zara cara terus menurunkan harga.
Edisi The Business Of Fashion telah menyusun daftar aturan "konsumerisme baru", yang diajukan oleh pembeli sendiri - jika toko offline entah bagaimana gagal mencocokkannya, mereka kemungkinan besar akan menderita kerugian atau tutup sama sekali. Misalnya, orang benar-benar bosan membeli barang yang sama dari musim ke musim: hari ini mereka ingin berinvestasi dalam produk yang lebih baik dan lebih tahan lama - emosi dan pengalaman. Untuk menarik perhatian audiens, toko mengadakan pertemuan dengan para pakar industri, ceramah, koktail, dan pesta dansa. Struktur permintaan juga berubah: studi di kalangan remaja menunjukkan, misalnya, bahwa mereka akan dihabiskan untuk makanan dan kosmetik daripada pada hal-hal.
Untuk pertama kalinya dalam tujuh tahun, orang mulai menghabiskan lebih sedikit untuk pakaian dan berbelanja.
Selain itu, hari ini penting bagi semakin banyak orang untuk mengetahui bahwa pakaian diproduksi dan dijual dengan cara yang ramah lingkungan dan etis. Perusahaan diminta tidak hanya menyediakannya, tetapi juga membuat proses ini transparan. H&M Group dalam laporan terakhirnya telah menyatakan bahwa pada tahun 2030 akan sepenuhnya beralih ke bahan yang ramah lingkungan atau daur ulang (sekarang bagian mereka adalah 35%). Perusahaan terus menyalahkan fakta bahwa perusahaan itu membakar pakaian yang tidak terjual tetapi dapat dikenakan. Saat ini, misalnya, nasib barang-barang tambahan senilai empat miliar dolar, yang sedang berusaha diterapkan perusahaan, sedang diputuskan.
Di Rusia juga, mereka membeli lebih sedikit, tetapi lebih karena jatuhnya pendapatan. Menurut sebuah studi oleh Ipsos Comcon, pada tahun 2016, setiap orang kedua menghemat pakaian dan sepatu, hampir setengah dari penduduk negara itu menolak untuk berbelanja sama sekali. Para ahli mengatakan bahwa pendapatan riil Rusia telah turun selama empat tahun sekarang dan situasinya tidak akan berubah dalam waktu dekat. "Perubahan nilai tukar juga tidak memberikan dasar bagi perkiraan cerah, apalagi, sebagian besar pakaian dan sepatu diimpor. Berbagai faktor tak terduga juga mengganggu: misalnya, tahun lalu ada musim panas dan musim dingin yang hangat, dan sebagai hasilnya, penjualan koleksi musiman lebih rendah dari yang diharapkan Pada akhir 2017, para ahli sepakat pada satu hal - pasar menunjukkan pertumbuhan nol, dan jika inflasi diperhitungkan, umumnya negatif, "kata salah satu pendiri agensi Dear Progress dan manajer merek Etam dan Undiz di Rusia Ekaterina Petukhova.
Toko-toko tutup dalam jumlah besar
Jika toko-toko besar sebelumnya dan pilihan terluas adalah kunci keberhasilan, hari ini kriteria ini tampaknya dapat menenggelamkan bisnis sebaliknya. Orang tidak lagi ingin menghabiskan waktu dan energi untuk mempelajari rentang di pasar massal: terlalu banyak barang, terlalu banyak perbedaan antara gambar di Internet dan benda di gantungan. Saat ini, pembeli lebih cenderung mencari pakaian berkualitas untuk merek yang sudah terbukti dengan layanan yang nyaman, ketika Anda dapat memesan dalam hitungan menit menggunakan aplikasi seluler, daripada menghabiskan waktu di mal setelah bekerja.
Toko Monobrand juga tutup di seluruh dunia. Pada 2017, sekitar 8.600 gerai ritel di AS saja yang didistribusikan, pada 2018 sekitar dua belas ribu bisa tutup. Dengan demikian, jaringan Macy di Amerika akan meninggalkan enam puluh tiga toko dan memberhentikan sepuluh ribu karyawan. Adidas juga bermaksud untuk menutup poin penjualan, menjelaskan bahwa dengan cara ini akan meningkatkan kualitas toko yang ada dan fokus pada perdagangan online. Jaringan Spanyol Inditex, yang memiliki merek Zara, Bershka, Massimo Dutti, dan Uterqüe, juga mengumumkan bahwa outlet-outlet kecil akan segera ditutup untuk mengembangkan toko-toko besar dan penjualan di Internet.
Orang tidak lagi ingin menghabiskan waktu dan energi untuk mempelajari rentang di pasar massal: terlalu banyak barang
"Setiap bisnis memiliki langit-langit pertumbuhan di pasar geografis. Misalnya, adidas memiliki sekitar delapan ratus toko di seluruh Rusia secara terbuka. Sekarang perhatikan bahwa di negara kita, jika saya tidak salah, sembilan puluh empat kota dengan populasi lebih dari dua ratus ribu orang. Itu bahkan merek hanya memiliki tiga ratus toko, mau tidak mau akan pergi ke kota-kota kecil dengan profitabilitas kecil, apa yang bisa kita katakan tentang grid delapan ratus poin.
Kejatuhan dan krisis apa pun untuk bisnis yang sudah mapan dan berkembang seperti bencana. Karena Anda tidak menyeret TV dan sofa dengan Anda, dan pengecer akan membuang semua aset "berat". Toko tidak menguntungkan di antara mereka. Jumlah toko bukan masalah kebanggaan, jauh lebih penting adalah margin dan pendapatan Anda per persegi.
Salah satu contoh ilustratif adalah kebangkrutan dari pemimpin pasar yang dulu, CenterObuv, dengan lebih dari seribu toko. Sekarang tidak ada pemimpin yang berusaha menggantikannya. Semua orang mengerti bahwa jaringan besar adalah biaya transaksi yang besar dan kompleksitas manajemen, "kata Petukhova.
Tapi semuanya tidak terlalu buruk
Ini akan menjadi kesalahan untuk percaya bahwa semua jaringan besar gagal hari ini. Seringkali merek dihadapkan dengan penjualan rendah, karena mereka tidak punya waktu untuk beradaptasi dengan minat audiens yang berubah dengan cepat, tetapi ini tidak berarti bahwa semuanya hilang. Misalnya, keuntungan Prada telah turun sejak 2014, tetapi sekarang manajemen merek mewah berharap untuk kembali ke kebiasaan karena pelepasan item pakaian baru, termasuk sepatu kets. Para ahli menghubungkan pertumbuhan penjualan Calvin Klein dengan kedatangan Raf Simons, yang berfokus pada pembuatan pakaian konsep dan menarik bintang-bintang Instagram ke kampanye iklan. Hal yang sama dapat dikatakan tentang raksasa mewah Gucci, estetika yang telah berubah secara signifikan dengan munculnya Alessandro Mikkele: pakaian yang mengesankan dan tampilan yang jelas memastikan penjualan lebih dari enam miliar euro pada 2017.
"Pasar telah merestrukturisasi antara segmen, pemain, saluran penjualan selama beberapa tahun. Sederhananya, jika saya menjual lebih banyak dari Anda, bukan karena orang-orang mulai membeli lebih banyak, tetapi karena saya berhasil memikat pelanggan Anda. di pasar, ketika pemain yang kuat dan fleksibel menjadi lebih kuat, dan yang lemah secara bertahap kehilangan posisi mereka, "kata Ekaterina Petukhova.
Saya menjual lebih banyak, bukan karena orang-orang mulai membeli lebih banyak, tetapi karena saya berhasil memikat pelanggan Anda
Jelas, pelaku pasar yang paling berpengaruh adalah mereka yang punya waktu untuk mengoptimalkan ritel offline mereka dan mengembangkan penjualan yang kompeten di Internet. Para ahli memperkirakan, misalnya, bahwa perdagangan online barang-barang mewah akan mencapai tujuh puluh empat miliar euro pada tahun 2025, yang tiga kali lebih banyak dari sekarang. Pengecer online Amazon sedang bersiap untuk menangkap hampir 20% pasar pakaian di AS pada tahun 2021. ASOS harus mengejar ketinggalan, yang sudah menginvestasikan empat miliar pound dalam logistik dan distribusi. Dalam enam bulan terakhir saja, lebih dari satu miliar orang telah mengunjungi situs ini.
Tampaknya segera kita akan melihat ritel masa depan yang sudah mencoba membuat, misalnya, Farfetch, membeli London Browns, - platform offline dengan sistem otomatis yang bertindak sebagai asisten toko pribadi atau stylist Anda (dalam sistem seperti itu penjual, misalnya, melihat bahwa pelanggan telah memperoleh sebelumnya). Ada kemungkinan bahwa bermacam-macam utama di toko seperti itu akan dibuat dari bahan daur ulang atau akan menjadi vintage. Tapi ini jelas bukan masa depan yang dekat.
Foto:lulu - stock.adobe.com, connel_design - stock.adobe.com, H&M
