8 perangkap di mana kesadaran kita jatuh
Teks: Grisha para Nabi
Dalam ilmu kesadaran ada konsep "distorsi kognitif" - Kesalahan berulang dalam berpikir bahwa semua orang memiliki. Beberapa kesalahan ini tidak berbahaya sama sekali (dan orang bahkan mungkin mengatakan bahwa itu berguna), tetapi banyak yang mengarah pada penilaian yang tidak akurat dan fakta bahwa kita tidak berpikir rasional. Kita berbicara tentang kesalahan paling umum yang terjadi dalam pikiran kita.
Kami mempercayai lebih banyak orang di grup kami.
Gagasan umum dalam sosiologi: kita membagi semua orang ke dalam kelompok-kelompok dan yang terutama mencintai mereka yang termasuk dalam kelompok yang sama dengan kita - katakanlah, rekan kerja, teman, atau bahkan orang dengan warna kulit yang sama. Ini sebagian disebabkan oleh hormon oksitosin, "molekul cinta". Di otak, dia membantu kita terhubung dengan orang-orang dalam kelompok kita. Tapi, sayangnya, oksitosin bekerja berlawanan arah: kita takut semua orang di luar kelompok, memperlakukan mereka dengan curiga dan bahkan membenci mereka. Ini disebut "ingroup favoritism" - kami melebih-lebihkan kemampuan dan nilai grup kami dengan mengorbankan orang yang kami kenal lebih buruk. Fenomena sosial ini muncul di zaman kuno, ketika umat manusia dibagi menjadi beberapa suku.
Kami berdebat untuk menang, bukan untuk mencapai kebenaran.
Semua orang tahu ungkapan yang dikaitkan dengan Socrates bahwa "kebenaran muncul dalam perselisihan." Tetapi gagasan perselisihan sama sekali tidak muncul untuk ini: para ilmuwan Hugo Mercier dan Dan Sperber mengajukan teori (itu disebut teori argumentasi alasan), bahwa dalam perjalanan perkembangan masyarakat manusia, orang belajar untuk berdebat dan bernalar untuk mendapatkan kekuasaan atas satu sama lain. Orang-orang modern juga bergantung pada ini: kita terus berdebat, bahkan ketika semua fakta menentang kita - karena itu adalah alat manipulasi.
Mercier dan Sperber percaya bahwa kemampuan untuk bernalar, mengajukan pertanyaan, dan menawarkan jawaban tidak dilahirkan untuk menemukan kebenaran. Kami telah belajar bernalar untuk meyakinkan orang lain - dan untuk lebih berhati-hati ketika orang lain mencoba meyakinkan kami. Ketika sekali lagi Anda Google mengkonfirmasi kata-kata Anda dalam suatu perselisihan dan tidak menemukan apa-apa - pikirkanlah, mungkin Anda salah dan tidak mau mengakuinya. Di zaman kuno, kehilangan perselisihan berarti menurunkan peluang kita untuk bertahan hidup, jadi otak kita bekerja seperti ini.
Kami tidak mengerti kemungkinannya
Otak manusia dengan kesulitan besar menilai probabilitas dalam situasi sehari-hari. Contoh klasik: kita tidak takut masuk ke dalam mobil, tetapi banyak dari kita sangat takut dengan pesawat terbang. Pada saat yang sama, hampir semua orang tahu bahwa peluang kematian dalam kecelakaan mobil jauh lebih besar daripada kecelakaan pesawat, tetapi otak kita tidak setuju dengan ini. Meskipun secara statistik kesempatan untuk mati di dalam mobil adalah 1 hingga 84, dan di pesawat terbang, 1 hingga 5.000, atau bahkan 1 hingga 20.000.Ini disebut penolakan probabilitas - kesalahan kognitif, yang sering membuat kita melebih-lebihkan risiko hal-hal yang tidak berbahaya dan tidak cukup. sangat takut benar-benar berbahaya. Selain itu, emosi sering mengganggu kesadaran: diyakini bahwa semakin banyak emosi yang terkait dengan peristiwa yang tidak mungkin, semakin besar kemungkinan bagi kita.
Kami memiliki standar ganda dalam kaitannya dengan orang lain.
Dalam psikologi sosial, ada konsep "kesalahan atribusi mendasar." Kedengarannya sulit, tetapi sebenarnya itu berarti hal yang sederhana: kita cenderung mengutuk orang lain, tidak menyelidiki keadaan dan membenarkan diri kita sendiri. Kami menjelaskan kesalahan orang lain dengan masalah dan kekhasan pribadi mereka, dan kami membenarkan perilaku dan kesalahan kami dengan keadaan eksternal. Katakanlah kolega Anda sangat terlambat untuk bekerja, dan bahkan mabuk - itu mengerikan, ia memiliki masalah dengan alkohol. Dan jika Anda terlambat dan mabuk - yah, Anda mengalami periode yang sulit dalam hidup Anda, Anda harus terganggu.
Kesalahan ini terkadang mengarah pada fakta bahwa kami percaya bahwa setiap orang memiliki keadaan yang sama, dan karena itu cenderung mengutuk orang lain. Karena itu, misalnya, ada fenomena memalukan lemak: orang cenderung mengutuk orang gemuk. Bagi mereka yang tidak pernah memiliki masalah dengan kelebihan berat badan, tampaknya situasinya sama dan orang hanya malas untuk menjalani gaya hidup sehat; mereka tidak memperhitungkan asuhan, metabolisme, jumlah waktu luang, kemungkinan pilihan pribadi atau faktor lainnya. Berpikir bahwa setiap orang memiliki keadaan yang sama adalah kegilaan, tetapi semua orang melakukannya.
Kami senang mengikuti orang banyak
Seperti yang ditunjukkan oleh percobaan terkenal Solomon Asch, setiap orang memiliki kecenderungan untuk menyesuaikan diri. Ash menunjukkan kepada orang-orang sebuah gambar dengan empat garis dan bertanya yang mana dari mereka bertepatan panjang dengan garis X. Kita semua melihat bahwa ini adalah garis B. Ash duduk dengan orang-orang dari tetangga palsu yang semuanya menyebut garis yang salah C - dan yang ketiga menyerah pada versi yang salah dipaksakan oleh mayoritas. Seseorang cenderung percaya pada sesuatu dengan probabilitas tinggi jika orang lain sudah percaya padanya. Di sinilah norma dan perilaku sosial muncul yang menyebar di dalam kelompok. Kecenderungan untuk setuju dengan mayoritas adalah mengapa seseorang tidak dapat mempercayai jajak pendapat sosiologis, hasilnya mempengaruhi cara orang berpikir, yang kemudian mereka interogasi.
Kami memahami semua angka dan nilai dalam hubungannya dengan yang lain
Inilah yang disebut "efek mengikat" - kami membandingkan setiap informasi baru (pertama-tama, angka) dengan informasi yang ada, dan yang paling penting, kami dipengaruhi oleh informasi yang kami dengar terlebih dahulu. Katakanlah seseorang datang untuk bekerja dan mendiskusikan kemungkinan gaji dengan seorang majikan: orang yang menelepon nomor pertama akan menentukan nada untuk seluruh percakapan. Bingkai akan muncul di kepala kedua lawan bicara, yang dengan satu atau lain cara akan ditolak oleh digit pertama - setiap kalimat respons di kepala mereka akan dibandingkan dengannya.
Pemasar suka menggunakan efek penjilidan: misalnya, ketika kita datang ke toko pakaian, kita membandingkan perbedaan harga antara barang-barang - tetapi bukan harga itu sendiri. Karena itu, beberapa restoran memasukkan menu yang sangat mahal, sehingga yang lebih murah terlihat menarik dan masuk akal di sebelahnya. Bahkan ketika kita ditawari tiga pilihan untuk dipilih, kita biasanya memilih yang menengah - tidak terlalu murah dan tidak terlalu mahal; Inilah sebabnya mengapa makanan cepat saji biasanya memiliki ukuran minuman yang kecil, sedang dan besar.
Kami melihat kebetulan dan frekuensi di mana tidak ada
Fenomena Baader-Meinhof yang terkenal: kadang-kadang kita tiba-tiba memperhatikan hal-hal yang tidak kita perhatikan sebelumnya (terutama jika mereka mulai ada hubungannya dengan kita), dan kita secara keliru percaya bahwa hal-hal ini menjadi lebih. Contoh klasik: seseorang membeli mobil merah dan tiba-tiba mulai melihat mobil merah di jalan sepanjang waktu. Atau seseorang muncul dengan sosok penting untuk dirinya sendiri - dan tiba-tiba dia mulai berpikir bahwa sosok ini muncul di mana-mana. Masalahnya adalah kebanyakan orang tidak mengerti bahwa ini adalah kesalahan berpikir - dan mereka percaya bahwa beberapa hal memang terjadi dengan frekuensi yang lebih besar, yang dapat sangat membingungkan mereka. Oleh karena itu, kita melihat kebetulan di mana tidak ada - otak kita mulai menangkap algoritma dan pengulangan yang tidak ada dari realitas di sekitarnya.
Otak kita berpikir bahwa kita adalah orang lain di masa depan.
Seperti yang ditunjukkan oleh penelitian, ketika kita berpikir tentang diri kita di masa depan, bagian-bagian yang bertanggung jawab atas bagaimana kita berpikir tentang orang lain diaktifkan di otak. Dengan kata lain, jika Anda diminta membayangkan diri Anda dalam sepuluh tahun, otak Anda membayangkan orang asing yang aneh. Ini mengarah pada apa yang disebut diskon hiperbolik. (ya, frasa rumit lain): kita hampir tidak memikirkan manfaatnya bagi diri kita sendiri di masa depan - dan kita ingin menerima manfaat sesegera mungkin, walaupun itu kurang. Katakanlah Anda lebih suka makan sesuatu yang berbahaya untuk mendapatkan kesenangan instan daripada memikirkan kesehatan Anda di masa depan. Kesadaran hidup di saat ini, jadi kami menunda semua hal yang tidak menyenangkan untuk nanti. Fenomena ini menjadi perhatian khusus bagi dokter. (untuk alasan yang jelas) dan ekonom (kami tidak tahu cara membelanjakan uang dengan bijak dan menyimpannya untuk nanti). Satu studi yang berkaitan dengan makanan menggambarkan kesalahan ini dalam berpikir dengan baik: ketika orang berencana untuk makan selama seminggu, 74% memilih buah. Dan ketika mereka memilih, apa yang akan mereka makan sekarang - 70% memilih cokelat.
Material pertama kali dipublikasikan di Look at Me
Foto: helloSG - stock.adobe.com, helloSG - stock.adobe.com