"Mereka berbicara bahasa yang sama di sini": Saya membuat pasar yang mempromosikan mode berkelanjutan
Mode mantap, yaitu, yang berkaitan dengan masalah etika dan ekologi, mendapatkan momentum - termasuk di Rusia. Salah satu proyek yang berfokus pada pendekatan yang bertanggung jawab terhadap penjualan pakaian adalah PLACE (ddmm): pasar untuk merek lokal, pusat kuliah dan usaha amal yang disatukan dengan nama ini. Pada 17 Maret, PLACE ketiga akan diadakan di Moskow: kami bertanya kepada Ksenia Shabalin, yang menemukan dia, tentang jalannya di dunia mode dan bagaimana membuat proyek skala besar hampir sendirian.
Teks: Svetlana Paderina
Toko pertama
Saya lahir dan dibesarkan di Pskov. Di sana kami memiliki bekas tangan kecil dengan seorang teman, kami menjual barang melalui VKontakte. Dan meskipun saya tidak mengalami euforia yang sama dengan penemuannya, toko membantu saya memahami prinsip-prinsip kerja di bidang ini. Misalnya, konten apa yang diputuskan: kami menembak benda-benda yang disetrika dan diselaraskan secara harmonis ke dinding putih - sementara para pesaing memperlihatkan pakaian mereka yang kusut dalam cahaya kuning dengan latar belakang lemari. Dan kita semua pergi berkali-kali lebih cepat.
Saya lulus dari sebuah universitas di St. Petersburg dan bekerja di departemen hukum selama tiga tahun. Saya tidak dapat mengatakan bahwa saya sangat tertarik dengan fashion - saya bertemu orang-orang yang memiliki tingkat cinta yang jauh lebih tinggi. Saya lebih tertarik pada seni, psikologi dan komunikasi. Setelah keluar dari hukum, saya bergabung dengan proyek Kamar Rusia Denis Shevchenko - ini adalah toko online desainer Rusia. Kami mengunduh seluruh mobil pakaian dan pergi ke studio foto di pinggiran, di mana saya harus menjadi model, stylist, dan penata rias pada waktu yang sama - semua seperti yang seharusnya ada di startup pada tahun 2011. Dua tahun kemudian, kami membuka toko offline kecil, di mana, mau tak mau, Anda harus berbicara dengan pelanggan nyata - ini adalah cara saya belajar berkomunikasi dan mengajukan pertanyaan.
Saya menyadari satu hal: kebanyakan orang membeli ketika mereka tidak bahagia dengan sesuatu. Mereka ingin terlihat lebih baik, mereka mencari sesuatu yang baru dalam hidup, mereka bermimpi untuk merasa percaya diri di sebuah acara - pakaian memecahkan masalah psikologis. Saya belajar bahwa gadis-gadis dengan lutut manis dapat membenci lutut mereka, dan gadis-gadis dengan pinggul mewah tidak pernah bisa memakai rok tahun. Ternyata pakaian itu bukan tentang pakaian sama sekali.
Lalu Denis menyarankan untuk membuat GATE31. Itu adalah proyek yang sangat indah: konsep yang tepat, pemilihan merek yang cermat, interior yang keren, tim yang hebat. Kami menghabiskan waktu di toko sepanjang waktu, saya mengamati orang-orang, mendengarkan ulasan. Saya ingat bahwa di pagi hari saya membuka gulungan di depan pintu masuk, tetapi sebaliknya ada seorang wanita dengan seorang anak perempuan dan berkata: "Kami datang kepada Anda di belanja Sapsan pertama, dan setelah makan siang kami kembali ke Moskow." Kami tumbuh besar, mengambil daerah baru, muncul dengan tema berbeda untuk toko: di sini adalah feminitas klasik, di sini minimalis, di sini ada hal lain. Setahun kemudian, kami memiliki tiga puluh orang di tim dan empat toko, dan di dua - sepuluh toko dan enam puluh orang. Kami tidak banyak tidur, kami banyak bekerja: dianggap normal untuk menetapkan pemotretan selama sebelas malam dan bekerja sampai jam empat pagi, semua orang terbakar dan bahagia. Kami masih berteman dengan banyak kolega.
Saya menempati pos pembeli dan direktur kreatif: seluruh bagian visual GATE31 ada di tangan saya. Kami berinisiatif, kami bisa terbang ke Paris dengan biaya sendiri untuk menembak. Tetapi pada titik tertentu saya mulai bertanya-tanya: mengapa saya melakukan ini? Saya menyadari bahwa toko konsep lebih dekat dengan saya, dan bukan pasar massal. Jadi saya menjadi manajer merek merek MY812: perancang Albina Zueva melakukan semuanya dengan sangat indah dan sangat pelan. Kami mengorganisir penembakan di Paris, yang kemudian menyebar di media, mulai menerima umpan balik dan pelanggan baru, membuka ruang pamer di Moskow. Saya juga ingin pergi ke Moskow sendiri - jadi, setahun yang lalu saya pindah dan membuat agensi saya sendiri CINTA, yang berkaitan dengan pengembangan strategis merek.
TEMPAT Pasar
Suatu saat saat makan malam, saya memberi tahu seorang teman: hanya untuk mengumpulkan semua merek keren dan memberi tahu dunia tentang mereka. Beginilah ide toko PLACE muncul, yang terbuka sementara, dalam kasus ini suatu hari. Saya ingin menjadikan hari ini sebagai hari libur, sehingga orang-orang tahu bahwa mereka dapat datang untuk waktu yang lama, sehingga akan menarik bagi mereka bahwa tempat itu harus bertemu dan bersosialisasi. Saya secara khusus meminta desainer yang berpartisipasi dalam proyek untuk datang sendiri: tidak ada yang bisa mengatakan tentang merek lebih baik atau menjawab pertanyaan rumit daripada yang mereka lakukan. Saya melakukan semua pilihan untuk pop-up, yang pertama kali diadakan pada bulan September tahun lalu, sendiri - saya secara khusus memasang perangko sehingga para tamu dapat membeli bukan hanya satu hal, tetapi seluruh gambar. Saya menggambarkan lingkungan di mana pembeli dan desainer ingin: interior, musik, tempat, semuanya harus ramah dan estetika pada saat yang sama.
Platform untuk TEMPAT pertama adalah Richter: sebuah rumah bersejarah, di lantai dasar tempat restoran, bar, perpustakaan, galeri seni modern, dan tempat pertemuan berada. Saya bertemu dengan pendiri Anastasia Efimova secara kebetulan - dia hanya ingin membuat zona mode di Richter, dan saya sudah punya ide. Saya memilih desainer yang berpartisipasi sesuai dengan kriteria: mereka harus memiliki konsep yang terbentuk, jangkauan visual yang layak dan kualitas produk, serta kemauan untuk bekerja sama. Yang terakhir ini sangat penting karena merek yang menarik mungkin tidak merespons instagram selama berminggu-minggu atau merespons dalam suku kata tunggal. Dan penting bagi saya untuk merekomendasikan merek yang sepenuhnya teruji kepada orang-orang.
Juni lalu, saya menulis konsep, menyiapkan presentasi, dan menemukan seorang desainer grafis. Hampir semua orang terlibat dalam satu - tetapi saya tidak akan melakukannya lagi. Tiga minggu sebelum acara, Alice dan Violetta dari 18/38 Agency mulai membantu saya, dan terima kasih kepada mereka, seniman dan penulis benda interior bergabung dengan merek fesyen. Kami membagi situs menjadi kamar-kamar, masing-masing sesuai dengan tren sosial: universalitas gender, pandangan baru tentang feminitas, pembangunan berkelanjutan, vintage dan sebagainya. Saya membuat daftar merek yang menarik - ada sekitar enam puluh dari mereka dari Rusia, Georgia dan Ukraina - dan pergi untuk bertemu. Saya tidak sampai ke Georgia, tetapi saya sampai di Ukraina. Satu merek lokal mengatakan bahwa "pasar Rusia adalah Mongolia untuk kami," yang lain mengatakan bahwa mereka tidak akan bekerja dengan Rusia karena alasan politik. Saya mengerti bahwa saya tidak punya apa-apa untuk dibahas, karena jendela mereka ke Eropa semakin terbuka.
Tetapi di Rusia, saya mengadakan sekitar empat puluh lima pertemuan dalam sebulan, pada saat yang sama membuat situs, menyelesaikan masalah hubungan masyarakat dan peralatan - itu menarik, tetapi sangat sulit. Sebagai contoh, saya terbang ke studio untuk Vatnique, meminta maaf karena terlambat satu jam dan segera turun ke bisnis: "Anda keren, saya keren, mari kita bekerja sama?". Teman-teman saya MY812, M_U_R dan More is More, Corporelle hanya berkata: lakukan, kami akan mendukung Anda. Ada beberapa orang yang Anda makan selama dua jam, Anda berada pada gelombang yang sama, dan pada akhirnya mereka bertanya: "Dan berapa banyak yang akan Anda bayar untuk itu?". Ada sebuah merek yang mengatakan: "Kami tidak ingin berada di ruangan yang sama dengan seseorang, memberi kami ruang terpisah, sampanye, dan semua selebriti di sana". Demikian juga, karena kebodohan saya, saya menuliskan presentasi para desainer yang ingin saya lihat di PLACE, tetapi tidak memberikan catatan kaki bahwa daftar itu dikoordinasikan. Setelah itu, seorang peserta yang baik tetapi tidak dikonfirmasi mengirimi saya pesan yang marah, dan beberapa tanda menolak untuk berpartisipasi dengan kata-kata "Anda memiliki reputasi buruk."
Sehari sebelum saya tidak tidur selama dua hari. Dua hari sebelum dimulainya, saya menyadari bahwa saya membutuhkan bantuan, dan mengundang sukarelawan - enam gadis emas datang, yang mengambil sendiri segala yang mereka bisa. Pada hari acara mereka tidak memesan dengan cermin - dan desainer grafis pergi ke Ikea. Pada jam 8 pagi desainer mulai berhenti, tetapi di situs "Richter" mereka masih menyelesaikan pekerjaan kosmetik. Layanan kebersihan bertahan, saya bertukar pandang dengan para sukarelawan, dan mereka semua mengambil seember air dingin dan pergi untuk mencuci sampai pembersih muncul. Tetapi ketika desainer menggantung pakaian, membawa gambar dan benda seni, semuanya menjadi hidup. Ada banyak pengunjung, lebih dari dua ribu orang. Secara umum, PLACE adalah tentang orang, tentang komunikasi dan kenalan. Pagi berikutnya saya menerima lebih dari empat puluh pesan bahwa ini jelas bukan pasar, ini adalah sesuatu yang istimewa. Pada anggaran, saya pergi ke minus, meskipun yang kecil - ada sejumlah pengeluaran yang tak terduga, dan saya harus bertindak atas situasi tersebut.
TEMPAT kedua dan merek favorit
TEMPAT kedua adalah pertemuan teman-teman kecil sebelum Natal. Saya bertemu Lisa dan Nastya dari merek VAK - ternyata studio mereka sangat dekat dengan rumah saya. Kemudian teman-teman saya dari St. Petersburg menulis kepada saya, jika saya tidak berencana untuk mengatur sesuatu sebelum Tahun Baru - ini adalah bagaimana TEMPAT ternyata (2212). Kami menjadikannya "rahasia" karena studio terletak di rumah pribadi, itu perlu melewati keamanan di sana; Saya mengirim pendaftaran dan alamat ke semua orang secara pribadi. Saya tidak membuat taruhan besar untuk hari ini, saya hanya ingin komunikasi hangat setengah dengan jeruk keprok, permen dan sampanye. Jadi itu terjadi, tetapi ada banyak orang. Saya memproses seratus permintaan dalam dua jam pertama setelah publikasi pengumuman.
Saya memiliki favorit di antara merek. Saya sangat menyukai La La Laguna: Baju renang Zhenya menggunakan tekstil dari botol plastik daur ulang, dan dia memiliki hasil bidikan yang sangat indah. I love More is More karena Anya mengajarkan kita untuk menghargai hal-hal vintage - dia banyak berbicara dan sangat menarik tentang konteks perhiasan. Saya suka M_U_R, ada konsep yang luar biasa - satu koleksi dari satu kain, dan semuanya dibuat secara lokal. Penemuan terbesar adalah Vatnique, mereka bermain baik dengan produk mono, dan dengan kolaborasi mereka dengan pusat AIDS mereka menunjukkan bagaimana merek dapat bekerja dengan industri kesehatan. Ini adalah merek yang memiliki ideologi sendiri.
Mode dan amal yang berkelanjutan
Tema PLACE baru adalah pilihan etis dan estetika. Saya ingin menunjukkan bahwa segala sesuatu yang indah bisa dalam, dan ramah lingkungan - estetika. Pada saat yang sama, kami tidak mencari pertempuran ideologis, tetapi dialog: misalnya, kami menyelenggarakan ruang kuliah, di mana orang dapat belajar bagaimana hal-hal diciptakan dan bagaimana harga terjadi. Semua merek yang disajikan sedekat mungkin dengan ide mode berkelanjutan: tenaga kerja manual, sirkulasi kecil, bahan lokal atau stok, pendekatan sadar. Saya tidak ingin divisi, karena pada acara pertama, sebaliknya, saya ingin bergabung. Pakaian desainer, vintage, sepatu, aksesoris, benda-benda interior, seni - kami mengumpulkan orang-orang yang melakukan hal yang berbeda, tetapi berbicara dalam bahasa yang sama.
Ada banyak permintaan untuk berpartisipasi, tetapi, sayangnya, beberapa nama asli. Akan ada merek baru ITS Keramik: Ira Tsoy pergi ke Jepang untuk belajar tembikar dan membawa kembali koleksi keramik dari sana. Brand Naked Letters - sesuatu antara linen dan benda seni. Anya tinggal di Bali dan secara menarik berbicara tentang produksinya: sutera terbaik dipotong dengan pisau tajam, dan pita elastis diwarnai dengan tangan agar sesuai dengan produk. Partisipasi studio kecantikan SUITE penting bagi saya, karena mereka juga memiliki pilihan yang cermat, hanya di dunia produk kecantikan. Atau merek baru Hampir Telanjang - sepatu, yang menggabungkan kenyamanan sepatu balet dan keanggunan perahu. Kami bertemu Liza Buinova di Antwerp, ia bekerja sebagai perancang aksesori untuk lini merek Ann Demeulemeester dan Proenza Schouler, ia memiliki banyak pengalaman.
Saya memiliki proyek pekerjaan dan uang, tetapi PLACE adalah pengalaman pribadi yang sama sekali berbeda. Sekarang kami bekerja sama dengan proyek amal "I Live with Culture", yang berhubungan dengan anak-anak dari lembaga sosial - kami ingin memberi tahu mereka tentang bagaimana fungsi industri mode. Anak-anak sangat ingin tahu tentang bidang ini: seseorang ingin menjadi desainer, seseorang tertarik pada produksi. Tim PLACE, bersama dengan masing-masing peserta proyek, akan mengadakan kelas-kelas master untuk lingkungan panti asuhan.
Saya perlu waktu untuk merumuskan pesan PLACE dan mencari tahu bagaimana mengembangkannya. Saya ingin bekerja dengan merek yang telah saya pilih, tetapi untuk memperluas geografi: koneksi mudah dibuat ketika ada sesuatu untuk ditampilkan. Kami telah ditawari untuk membuka ruang satu hari seperti itu di London dan Paris. Ada juga ide untuk bekerja dengan seniman-seniman muda, untuk menempatkan mereka pada kurator situs. Secara umum, saya punya banyak ide.
FOTO:ditempatkandmm
