Bagaimana cara meminta kenaikan atau kenaikan
alexander savina
Ketimpangan dalam pembayaran untuk pria dan wanita masih ada, sebanyak yang ingin percaya pada kebalikannya. Stereotip memainkan peran penting di sini: diyakini bahwa laki-laki, sebagai "kepala keluarga," seharusnya secara default menghasilkan lebih dari seorang perempuan. Tapi percakapan jujur dan terbuka tentang kenaikan atau posisi baru adalah langkah pertama (meskipun bukan satu-satunya) menuju mendapatkan imbalan yang layak untuk pekerjaan Anda. Kami memberi tahu cara mempersiapkan pertemuan yang sulit dan apa yang perlu dilakukan untuk membuat percakapan berhasil.
Pikirkan berapa banyak yang dapat Anda andalkan.
Sebelum memulai percakapan tertentu, Anda harus memikirkan apa yang akan Anda tanyakan kepada perusahaan. Jika kita berbicara tentang kenaikan uang tunai, maka pertama-tama Anda perlu menghitung berapa biaya layanan Anda secara objektif dan bagaimana gaji Anda berhubungan dengan tingkat umum gaji di industri Anda: jika Anda memahami apa yang Anda dapatkan jauh lebih sedikit daripada karyawan perusahaan lain, masuk akal untuk berbicara tentang jumlah lainnya. Selain itu, permintaan harus realistis - kecil kemungkinannya Anda akan dibesarkan dua kali sekaligus.
Pikirkan strategi negosiasi
Pikirkan tentang bagaimana Anda akan melakukan percakapan yang bertanggung jawab: apakah Anda akan menghadirkan ultimatum atau apakah Anda berminat untuk negosiasi panjang? Apakah Anda akan menawar atau apakah Anda siap untuk segera setuju dengan apa yang ditawarkan majikan? Memeras majikan dengan fakta bahwa Anda akan berhenti adalah strategi yang populer, tetapi itu bisa melukai Anda - terutama jika Anda benar-benar tidak mau dan tidak siap untuk melakukannya. Seringkali, majikan percaya bahwa orang yang mulai berbicara tentang pemecatan secara mental telah meninggalkan perusahaan - dan mereka mengubah sikap mereka terhadapnya.
Pilih waktu yang tepat untuk berbicara.
Banyak perusahaan secara berkala mengindeks gaji karyawan, tetapi sayangnya hal ini tidak selalu terjadi. Jika atasan Anda tidak melakukan penilaian tahunan, Anda dapat berbicara dengannya tentang kualitas pekerjaan Anda secara langsung. Penting untuk memilih saat yang tepat: jika Anda melihat bahwa perusahaan sedang mengalami masa-masa sulit, kecil kemungkinan Anda akan dibayar lebih. Selain itu, masuk akal untuk berbicara dengan atasan langsung ketika Anda merasa percaya diri dan berhasil menyelesaikan tugas besar - misalnya, setelah menyelesaikan transaksi yang sukses, mengerjakan proyek besar atau menandatangani kontrak penting.
Pertemuan tatap muka selalu lebih baik daripada e-mail, tidak peduli seberapa baik itu disusun: lebih sulit untuk berbicara tatap muka, tetapi dengan cara ini Anda akan menunjukkan bahwa Anda dapat bernegosiasi dan siap untuk mempertahankan pendapat Anda, termasuk dalam masalah bisnis. Nada yang baik adalah untuk memperingatkan manajer apa yang ingin Anda bicarakan: dengan cara ini dia juga akan dapat mempersiapkan diri untuk rapat. Selain itu, ada baiknya mempertimbangkan kapan memulai percakapan: lebih baik menunggu sedikit lebih lama daripada berbicara di akhir hari kerja yang berat.
Kumpulkan bukti
Lebih baik mengumpulkan argumen yang mendukung fakta bahwa Anda layak mendapatkan kenaikan gaji bahkan sebelum Anda memikirkannya: pertama-tama Anda harus memastikan bahwa Anda memenuhi semua tugas Anda, dan bahkan lebih, dan baru kemudian membahas posisi Anda. Sehingga pada saat yang krusial Anda tidak perlu berpikir bahwa Anda telah melakukan sesuatu yang bermanfaat bagi perusahaan, Anda dapat mencatat keberhasilan dan pencapaian Anda di sepanjang jalan.
Menghabiskan siang dan malam di tempat kerja mungkin tidak cukup, apalagi, itu dapat dirasakan secara berbeda: jika beberapa majikan memutuskan bahwa Anda memberikan semua pekerjaan, yang lain dapat menyimpulkan bahwa Anda tidak memenuhi tenggat waktu untuk bekerja. Dalam sebuah percakapan, lebih baik untuk fokus pada manfaat apa yang telah Anda bawa ke perusahaan dan mengapa Anda adalah karyawan yang berharga. "Anda harus menunjukkan bahwa Anda telah mengambil tanggung jawab tambahan, dan juga menjelaskan secara rinci pencapaian Anda. Ceritakan tentang proyek yang telah Anda kerjakan dan bagaimana mereka memengaruhi bisnis Anda. Dapatkan penghasilan? Apakah Anda membantu perusahaan mempertahankan klien?" Kim Malleni, Wakil Presiden Monster dan Direktur Sumber Daya Manusia - Jika Anda telah menerima umpan balik positif tentang pekerjaan Anda dari kolega atau orang lain dari industri yang pendapatnya penting, bagikan dengan manajer Anda dan ini. Ini adalah konfirmasi yang baik tidak hanya dari perusahaan Anda. neraka untuk bekerja, tetapi juga potensi Anda. " Jika memungkinkan, gunakan nomor tertentu - mereka sering terdengar lebih meyakinkan.
Nilai argumen Anda
Ketika Anda berbicara tentang posisi baru atau gaji baru, tujuan Anda adalah untuk meyakinkan manajemen bahwa Anda layak mendapatkannya, dan tidak semua argumen cocok untuk ini. Misalnya, fakta bahwa Anda telah bekerja di perusahaan untuk waktu yang lama mungkin tidak cukup untuk meningkatkan: untuk mengambil peran baru, Anda harus mengambil tanggung jawab baru - atau setidaknya siap untuk mereka dan dapat membuktikannya. Anda tidak boleh merujuk pada gaji kolega Anda atau mengeluh bahwa saat Anda bekerja untuk tiga orang, sisanya menganggur dan tidak layak mendapatkan posisi yang mereka pegang, sangat mungkin kolega Anda memiliki tugas dan tugas kerja lainnya tidak tahu.
Anda seharusnya tidak memikirkan mengapa Anda membutuhkan lebih banyak uang: biaya liburan dan sewa Anda tidak ada hubungannya dengan apa yang Anda seorang karyawan. Secara umum, jelaskan mengapa Anda layak menerima lebih banyak - dan bukan mengapa Anda membutuhkannya. Benar, ada pengecualian - misalnya, jika baru-baru ini perusahaan pindah ke kantor baru dan Anda harus menghabiskan lebih banyak uang untuk perjalanan daripada sebelumnya, atau Anda ingin berinvestasi dalam pelatihan tambahan yang akan membantu Anda dalam pekerjaan Anda.
Bersiaplah untuk berbicara
Kami pikir tidak perlu untuk menjelaskan bahwa ada baiknya mempersiapkan untuk percakapan yang bertanggung jawab di muka - dan tidak hanya untuk melatih apa yang Anda katakan, tetapi juga untuk berpikir tentang bagaimana atasan Anda dapat keberatan dan apa yang dapat diajukan oleh argumen-kontra. Tentu saja, seluruh percakapan tidak dapat diramalkan - tetapi agar Anda dapat memikirkan argumen Anda (dan memahami di mana mereka harus disempurnakan), Anda akan merasa lebih percaya diri dan setidaknya Anda akan siap sebagian untuk kejutan yang mungkin terjadi.
Pikirkan tentang apa yang Anda setujui, dan apa - tidak
Ini adalah kelanjutan langsung dari saran sebelumnya: sebelum Anda memulai percakapan, pikirkan tentang apa yang dapat Anda setujui selama negosiasi, dan apa yang benar-benar tidak dapat diterima untuk Anda. Berbicara tentang kenaikan gaji atau gaji baru selalu merupakan pembicaraan tentang prospek, jadi penting untuk memahami apa masa depan Anda di perusahaan ini dan apakah itu cocok untuk Anda. Majikan tidak selalu dapat membayar Anda lebih dari pesaing, tetapi ini tidak berarti bahwa Anda tidak dapat menemukan opsi yang cocok untuk Anda berdua - misalnya, jam kerja yang lebih fleksibel, kemampuan untuk bekerja dari rumah atau bonus.
Ini bisa sangat berguna selama krisis: "Beberapa klien saya berhasil mendapatkan hak untuk mulai bekerja pada waktu yang lebih nyaman bagi mereka, jadwal liburan yang lebih fleksibel dan kesempatan untuk bekerja daripada peningkatan beberapa ratus pound setahun - itu lebih berharga bagi mereka", - kata Natalie Reynolds, pendiri dan direktur Advantage Spring, sebuah perusahaan yang mengkhususkan diri dalam bernegosiasi saran.
Bersiaplah untuk mendengar tidak
Tentu saja, Anda perlu mendengarkan yang terbaik, tetapi bersiaplah untuk kenyataan bahwa atasan Anda selalu dapat menolak Anda. Benar, ini tidak berarti sama sekali bahwa negosiasi berakhir di sana: lebih baik untuk bertanya kepada bos apa yang perlu Anda lakukan untuk mendapatkan kenaikan yang ditunggu-tunggu atau posisi baru - ini akan menunjukkan bahwa Anda serius dengan karir Anda dan pekerjaan Anda di masa depan di perusahaan. Anda dapat berdiskusi dengan manajer ketika Anda dapat kembali ke percakapan, dan di sisa waktu mengerjakan hasilnya - selalu lebih mudah untuk pergi ke tujuan tertentu.
Ingatlah bahwa membesarkan tidak akan menyelesaikan semua masalah.
Pikirkan mengapa Anda menginginkan kenaikan atau kenaikan. Jika alasan utamanya adalah bahwa Anda tidak puas dengan pekerjaan Anda saat ini, maka gaji besar atau posisi baru mungkin hanya menjadi solusi jangka pendek: jumlah baru tidak akan mengubah apa yang tidak Anda sukai dalam pekerjaan Anda, dan posisi baru mungkin sama tidak menarik, hanya dengan besar tingkat tanggung jawab - dan semua ini tidak akan membantu Anda untuk mencintai pekerjaan Anda. Benar, tidak perlu berhenti dan mencari kebahagiaan di perusahaan lain - misalnya, Anda dapat mencoba melihat-lihat dan mencoba pindah ke departemen lain dengan tugas yang lebih menarik.